文档介绍：平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术
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产品基本特点
0-17岁
投资年龄
10年
投资年期
到75岁
收益期间
返还所交投资总额,满期返本
满期金
18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费30倍
意外不幸
18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费15倍
非意外不幸
每年返还年投资的15% 两年领取一次
固定利息
每年复利分红
浮动分红
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②左拿固定“利息”
每两年返还年交保费的30%
③右拿分红金
分享平安综合金融投资收益。
④脚踏满期金
75岁返还所交保费
⑤身穿保障金
15倍或30倍高额保障至75岁
①这是您的孩子,吉星送保就是您孩子的护身符,月存500,存10年就完成。
第二步:说明
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简单销售,轻松签单
第三步:促成
总之,您现在存一笔钱在这里,就是给孩子“左手拿固定利息,右手拿分红利息,脚踏满期金,身穿保障金”,不仅可以家庭资产保值增值,未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务,比如办信用卡、办贷款等等,绝对方便!您看分红通知书是寄到您家还是单位?
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身故:18岁前
返还所交保费;
18岁后9万。
意外身故:18万
1、每2年可
领取1800元
2、满期返还本金
3、保单价值
吉星送宝
复利
分红
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简单销售,轻松签单
第三步:促成
总之,您现在存一笔钱在这里,就是给孩子“左手拿固定利息,右手拿分红利息,脚踏满期金,身穿保障金”,不仅可以家庭资产保值增值,未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务,比如办信用卡、办贷款等等,绝对方便!您看分红通知书是寄到您家还是单位?
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简单而不简约
找对人(目标市场)
说对话(相关话术)
做对事(销售流程)
目标市场分析:
吉星送宝产品按份销售,无风险保额限制,客户可按照规定4~250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。
根据客户购买力的不同,吉星送宝产品的目标市场可划分为:
年保费<6000元
年保费<12000元
年保费>12000元
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1、年缴费<6000元
目标群体:普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。
消费心理:希望“花小钱办大事”,具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力,对孩子的未来有一定的投资意愿。
消费习惯:月收入固定,来源较窄,对于孩子教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。
理财理念:投资观念较为保守,倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道,如银行储蓄、基金定投、购买国债等。
1、年缴费起步低,交费数额灵活,交费期短
2、本金安全,投资零风险,满期返本
3、隔年返收益快、稳定
4、有分红可累积生息,享受公司高额回报
5、豁免B,解决后顾之忧
6、可附加意外、医疗
7、零存整取,强制储蓄,类似基金定投
8、因需赋形,解决教育金等问题
吉星送保产品卖点:
2、6000元<年缴费<12000元
目标群体:双职工家庭、个体户、公务员、中小企业主、稳定收入的退休人员等中等收入及以上的家庭,以城镇居民为主。部分错过世纪赢家、富贵等产品的客户。
消费心理:具有一定的攀比心理,想尽量多的为下一代提供条件。消费习惯:此群体衣食无忧,追求生活品质的提高。在孩子的教育、医疗等成长方面投入较大。
理财理念:收入稳定且较高,投资渠道以保守型的储蓄为主,一定比例的收入投入股票基金等激进渠道。有一定的抗风险意识,但无精力打理。追求财富的维系和增长,重视收益,保险意识较强。
1、交费期短,本金安全
2、收益快(补充旅游金、特长班)
3、分红可累积生息,享受公司高额回报
4、豁免B,解决后顾之忧
5、附加险,身价保障高
6、强制储蓄
7、因需赋形,满足孩子成长各阶段需求
吉星送保产品卖点:
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3、年缴费>12000元
目标群体:企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的老客户等年收入较高的群体。
消费心理:高收入高消费,具有优越感
消费习惯:消费不注重价格,购买力强,注重理念,重视后代的投入。
理财理念:理财需求强烈,具有一定的风险意识。追求较高的收益率,投资渠道多样,如扩大再生产、炒房、股票、基