文档介绍：把最好的给最爱的——吉星送宝产品基础知识及销售方法
增员循环
金句:
要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力
要吸引有影响力的人,你必须具有影响力
要吸引尽职的人,你必须是尽职的
与其说服他人,不如先说服自己
如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人!
增员循环步骤:
活动量管理(增员手册)
调查问卷
(初步激发兴趣)
增员建议书(吸引面谈)
深度面谈
(建立信心)
承诺面谈
(制度及促成)
录取通知或建立人才档案
活动量管理
需征订:
1、主管及准主管层级必须填写;
2、部经理每周一次检查;
3、人力专员每周一次抽查,10本,重点关注人群未增员,LASS测试无记录的主体人员。
初步激发兴趣
:
你现在工作辛苦吗?(聊他的工作)
1、黄州有多少人?
2、有多少人在工作?
3、高收入人群有多少?
4、你是高收入人群吗?
5、你的老板有没有说过要用你一辈子?
6、他可以给你一个位子,但是他不能给你未来,
话术一:上班族
初步激发兴趣面谈
话术二:小企业主
你的工作很辛苦,过去讲三十六行,现在大概有三万六千行。
三分之二行业你不可能接触了,但人人都想过好日子,每个
人都在需找一把钥匙,让自己过好日子,所以我们一辈子都
在寻找机会。
举例:姚明,会打篮球,但不会做饭(可以什么都不会,只要
干好一件事)其实生活过得好不好和行业不一定有很大的关系,和
你在这个行业里优不优秀有关系。专业化的时代,我们成不了专家,
到处都是失败的循环,(他的行业特点,保险业的优势。)
话术三:销售类人员、专业人士
你认识舒马赫吗?
如果有一天舒马赫和你比赛开车,你有把握赢吗?
我告诉你一个方法让你一定能赢舒马赫,那就是给你一辆法拉利跑车给舒马赫一辆拖拉机,所以有时车子的性能比一个人的驾驶技术更重要,同样一个人所处的环境比他的能力更重要。我们经常发现身边有这样的人,他不比你聪明,能力也不比你强,但是过得比你好,那是因为当他的生命中有法拉利跑车经过的时候他牢牢的抓住了它,我今天想为你介绍的也许就是你生命中的法拉利跑车,她就是已经带着许多人走向成功的综合金融事业,你愿不愿意花20分钟的时间了解下……递送《客户经理招募计划书》……
话术三:家庭主妇
1、你孩子现在多大呢?(聊她的孩子的将来)
你打算照顾他到什么时候?
如果有一个工作,既照顾家庭又可以多一些朋友,还可以学习很多东西,
你愿意了解一下吗?
2、你的先生的生意怎么样?
平时你会给他帮忙吗?
如果有一个培训,可以学一些东西,让你更好地帮助你先生的生意,你
愿意了解一下吗?
话术四:家庭主妇
1、你有想找出一片属于自己的蓝天,让自己变得更加充实、自信和美丽。
2、你有想增加收入,提高家里的生活品质,提高自己在家里的地位。
3、你有想通过自己的努力,发挥自己的特长及潜能,万一先生失去工作,你还有谋存技能,也能挑起家庭重担。
4、你有想广结善缘,增加阅历,开阔心胸,培养与先生的共同语言,而且工作时间有了弹性,不会影响家庭生活。
建议书讲解
重点注意事项:
见建议书讲解PPT
答案是可以的。现在我跟您介绍的平安保险集团就是一家这样的公司,从我们平安集团你就可以看到这个变化,我们平安在大陆金融界号称金融改革的先锋——我们是目前可以销售最多金融产品的公司,而这也是大陆目前的唯一的一家,引领了以后中国金融发展的方向。这是我们的公司结构,目前可以销售的各种类型的理财产品,以后我们还可以销售各类型基金,证券等等,是中国第一个真正意义上的客户经理。这种职业以后将会是中国华尔街的前身,将会是各类型人才趋之若鹜的公司。
步骤一:讲解计划书平安架构部分及可销售产品部分
(动作:展开计划书,边讲解)
可能您还没有注意到,在我们身边,一场彻底改变我们家庭理财方式和我们金融服务业现状的革命正在悄然兴起,这种变革就是我们从单一的金融服务向综合金融服务的转变,比如以前我们去银行,就会去办存款、贷款、银行理财产品、购买基金、或者银行保险类的东西;如果我们想买车辆保险、健康保险、人身保险,我们就会去找保险公司;如果要证券开户,我们就会去找证券公司;如果我们要找高端理财产品,我们要去找信托公司等等。过去在中国这些都是严格区分开的,叫做分业经营。那么,有没有一种可能让所有这些金融服务由一家金融企业全面提供呢?
步骤二:平安人的生涯规划
平安最大的战略投入就体现在专业化销售队伍的建设上。在全国高标准的培训中心有100多个,在深圳宝安区观澜镇我们有自己的金融学院,学院的核心目的是做平安的知识库和人才基地,专注于为销售队伍提供专业化销售技能培训及管理培训,帮助把知识转化为价值,为平安的长远发展提供永续的动力