文档介绍：房地产认筹手法揭密房地产认筹是什么意思

　　房地产认筹手法揭密　 　一、认筹成市场“行规”　楼市有了流行“营销术”　从现在房地产市场的销售步骤看，不少楼盘在营销过程中的第一个步骤是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘。把前面的认筹用户，透过解筹后，统一选房号假如认筹数大于推出套数则抽签房号，统一交首期，统一签署认购书或预售协议，造成了多个“排队”现象，从而形成了热销甚至抢购场面，所以楼市有了一天上百套，甚至当日开盘当日就宣告售罄的良好销售业绩。
　　严格来说，认筹是为规避国家政府主管部门严禁在房屋预售审批前出售的一个变通销售方法，其操作方法是以售VIP卡、消费卡、认筹卡等形式，发觉和锁定潜在目标用户，为价格制订提供必须的依据。商品房销售过程中，在签署正式的商品房买卖协议或预售协议前，开发商先期推出“认筹”，签“认筹协议”或“认购协议”，交纳几千元到几万元，甚至几十万、上百万的诚意金已成了业内“行规”。
　　据某资深中介代理人士透露，现在市场上比较流行的营销手法仍是“认筹”，有些楼盘蓄客的时间长达半年，少则数月，在这段时间中仍为内部认购阶段，不公布销售均价，不公开选房。在观察了一段市场动态以后，才开始制造出“排队”进场的热闹场面，以集中的手法、以聚人气的方法，为楼市销售加码。从不少新盘的开盘现场，不难看到“抢购风”的盛行。
　　记者了解到，这种现象的本身存在许很多多的人为主导原因，部分房地产开发商和中介商老总认可，“排对认筹”的背后有不少玄机，一是开发商为炒作楼盘所用，这其中不排斥大量的虚假“排队认筹”现象，市场所以也流传着很多高级楼盘民工争相排队“抢购”的奇怪场面；
　　二是开发商使用该促销方法的目标是给市场造成人为的“抢手”，以作为抬高房价的最好筹码，在目前房地产市场一片火热的背景下，在国家出台一系列宏观调控的政策下，认筹还对开发商的资金产生了客观的现实作用。而在中国人习惯的跟风眼里，这种现象很轻易造成部分买家或投资者急于落定。在一定程度上，促进了楼盘的销售进度，使房子变得“紧俏”，给市场一个热卖的假象。
　　尽管以区区数千元或数万元买来的VIP卡认筹卡是能够在签协议前全款退还的，但相关教授指出，购房者在购得VIP卡，尤其是前期的认筹用户在确立自己的认筹编号后，几乎全部认为铁板钉钉，可因为认筹存在很多不确定原因，发展商可能在简单的协议中暗藏玄机，甚至为一房多卖打下伏笔。
　　二、设计优惠吸引购房　认筹设下“排队陷阱”　夸张点说，现在市面上的楼盘，几乎90％以上全部采取了“认筹”方法，而“认筹”本身的一个最大秘诀就是以种种优惠方法，来吸引购房者。如某楼盘推出在认筹期间交纳3000元诚意金的用户，在选房日购置110平方米以下单位可享受诚意金抵2万元楼款的优惠，如购置110平方米以上单位可享受诚意金抵3万元楼款的优惠。
　　再如认筹期间认购，可取得3个点的额外优惠，和其它送家电、装修等一系列的优惠方法，像某口岸片区一纯住宅物业推出认筹优惠，诚意买家能一并享受到认筹和增值的双重优惠。换句话说，假如该项目在60天后认筹，买了100元意向金的买家假如继续认筹，将能取得6000元的购房优惠，同时，再加上认筹所享受的优惠。假如买家到时不买房，则100元如数退还。在种种优惠的吸引下，“认筹”也为排队买房埋