文档介绍：人保寿银行保险新产品鑫荣两全保险万能型B款介绍及卖点分析
产品介绍
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大纲
产品开发背景
万能险简介
产品形态与特色
目标市场分析
产品销售策略
话术
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一、产品开发背景
宏观经济形势
满足客户需求
公司发展需求
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5月份,居民消费价格同比上涨31>.1%(%)、 %(%)。
1-3月,%
2010年1-5月,% 。
宏观经济形势——CPI
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5月2日,,调整后大型金融机构存款准备金率为17%
这是央行今年来第三次提高存款准备金率,经此次调整,存款准备金率达到17%,与历史最高点(2008 年6月) %,流动性收紧的步伐进一步加快。
50个基点()可以收缩3000亿元规模信贷
农村信用社、村镇银行暂不上调,%。
宏观经济形势——加息?
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2009年10月,澳大利亚央行连续两次加息25个基点,成为G20中首个开始退出经济刺激措施的国家。
10月末,%,成为金融危机爆发后欧洲首个加息国家,也是继以色列和澳大利亚后,全球第三个启动加息经济体
5月4日,澳洲联储宣布加息25个基点,%。这是自去年10月份以来澳洲央行连续第六次加息。
事件回放:经济复苏了加息开始?
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宏观经济形势——加息?
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宏观经济形势——股市?
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这样的市场环境下,我们
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满足客户需求
客户的需求是多样化的。
客户需要多元化的产品:单一的产品无法满足客户全方位的需求。
客户信赖专家理财。专业投资团队在市场中优势明显。
客户信赖人保强大的投资实力。
分红险
外汇
期货
股票
基金
人民币理财
国债
存款
万能险
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公司发展的需求
产品结构:更丰富的产品线
渠道:打开局面的需要
销售:规模的压力
同业竞争:占领市场的需要
二、万能账户简介
追加资金
灵活支取
扣费
结算利息
保费
理财
保障
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三、鑫荣B款产品特色
资金安全,收益稳定
日日生息,财富增值
月月复利,落袋为安
追加支取,灵活两便
公交保障,关爱家人
鑫荣两全保险(万能型)(B款)
被保险人:28天-65周岁
保险期间:(3+N)年
至被保险人年满88周岁的首个保单周年日
保险费:每单不得低于3000元,且必须为100元的整数倍;不设最高保险费限制。
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资金安全,收益稳定
鑫荣B是人保寿险专为以“资金安全、收益稳定”为理财目标的客户设计的一款新型保险理财计划。
最低保证利率:%
月月结算,账户价值只增不减
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月复利
一月
二月
三月
四月
五月
上月账户价值
每月结算利息
上月账户价值
“万能理财”
—就好比爬楼梯越爬越高
每天的收益就象楼梯的台阶,
越堆越高……
瑞泰财富精选-让万能,多一种可能
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月复利
鑫荣B款是每月结算利息,月复利滚动的。时间越长,收益越是加速增长。
日日生息,月月复利
月复利的威力
注:假设有资金10万,%计算,%计算的鑫荣B账户价值(已扣除初始费用和保单管理费)。
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追加支取,灵活两便
随时追加:不定时,不定额
随时领取:
合同生效后可以部分领取,领取后的个人账户价值不低于3000元。
满3年后退保不收费。
客户可以根据市场情况选择长期持有,享受丰厚回报。
3+N,期限自己决定
公交保障,关爱家人
满期保