文档介绍：人民人寿新产品福满人间销售工具介绍
“化”是一种创造,立足于根本,延展其新意
“化”是一种技巧,变平凡为经典,变腐朽为神奇
“化”是一种观念,打破格局,改变人生,开创未来
销售支持工具选择思考
客户有需要:有市场
客户要常用:经常想
最好不雷同:能打动
能够拿出手:愿意送
价格不能高:可重复
内在有联系:好切入
销售支持工具应有作用
●容易吸引客户的注意力,使客户产生兴趣。●真诚地对待客户,使客户产生信任感。●用浅显的语言介绍产品,使客户容易明白
产品的特性、功能。●加强诉求的能力,使对方印象深刻、持久。
●容易借势促成。
《福满人间》销售工具
制式化工具
独特性工具
创造性工具
《福满人间》销售工具
制式化工具
独特性工具
创造性工具
制式化工具
体温卡、春节短期出行意外卡
“人保有缘人”问卷
储蓄需求调查问卷
春联、福字、台历、便签纸
存钱罐、冰箱贴、启瓶器、食用油
国庆60年大典纪念邮票
金箔保单
与“虎”相关的纪念品
制式化工具(一)
1、问卷使用目的:收集客户名单,为日后产品说明会留下邀约借口。
2、问卷使用场所:咨询展台、社区、大型活动场所……
3、问卷资料的使用:邀约参加新产品发布会、以新产品推出为由约访客户。
寻找人保“有缘人”大型活动问卷
制式化工具(二)
问卷使用目的:快速接近,观念引导,直
接切入产品
问卷使用对象:缘故客户、转介绍客户、
老客户
问卷使用要点:循序渐进,合理引导,最
后一问适时切入产品,用
三分钟讲解福满人间
储蓄需求调查问卷3>.doc
储蓄需求调查问卷
了解市场喜好储蓄人群对资金安置的真实需求,因人而异,收集福满人间适合人群
收集到大量客户名单,年龄段吻合福满人间产品特征,解决了客户来源的问题
通过延续的系列联谊活动,使客户充分了解公司及产品,增加信任度,增强后续购买力
充分锻炼和提升邀约客户的能力
调查问卷的优势
制式化工具(三)
新年春联——
康熙御笔天下第一福
春联、福字使用说明
使用场合:社区、超市、大型活动场所…
使用要求:配合问卷使用,借助“福”的故
事引入产品
“福”到了的传说
明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸,令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字,竟把“福”字贴倒了。第二天,皇帝派人上街查看,发现家家都贴了“福”字,还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒,立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好,忙对朱元漳说:“那家人知道您今日来访,故意把福字贴倒了,这不是“福到”的意思吗?”皇帝一听有道理,便下令放人,一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来,一求吉利,二为纪念马皇后。
福满
人间
开瓶器
其他一些制式化工具
福临门油
食物相克冰箱贴
人民币、邮票纪念册
“金虎”储钱罐
蛋形招财虎摆件
113元
招财虎存钱罐
《虎啸山河》虎年纪念章
70元
上山虎,下山虎----- 元
360
招财虎
《福满人间》销售工具
制式化工具
独特性工具
创造性工具
宣传彩页
正面:介绍了福满人间产品的特点
背面:投保范围、保险责任及产品利益演示
排他性工具(一)
宣传彩页的运用
运用的场所:银行、超市、公园、社区老年活动中心……也可以配合咨询展台使用
运用人群:新接触及转介绍的客户
有效运用彩页的方法:结合三句话说福满人间,突出产品特色,通过案例分析使客户产生购买愿望
福满人间两全保险(分红型)速查表
52900
31740
10580
65
52900
31740
10580
62-64
52900
31740
10580
61
53050
31830
10610
60
53050
31830
10610
58-59
53050
31830
10610
56-57
53100
31860
10620
55
53100
31860
10620
54
53100
31860
10620
51-53
53150
31890
10630
43-50