文档介绍：如何与中高端客户沟通保险
保险,保的是钱!
--谈如何与中高端客户沟通保险
革命性的观念:
保险,究竟在保什么?
问题一:
车险
火险
海上责任险
健康
意外
养老
保险分类:
现在保险的真谛:
“合理配置,规避风险,保住钱”
问题二:
财富两个最大的挑战是什么?
钱生钱:让财富不断增值
保住钱:让财富不会缩水
有钱人陈某
(500万资产)
保住钱
(100万)
钱生钱
(400万)
资产配置案例:
问题三:
什么是钱生钱?
钱生钱就是用钱去投资,以获取高收益;
钱生钱就好比足球场的进攻队员,要进球;
钱生钱的收益与风险是相匹配的,高收益伴随着高风险,甚至有可能损失惨重。
问题四:
如何钱生钱?
美林的投资时钟是一种将经济周期与资产和行业轮动联系起来的方法。这种方法将经济周期划分为四个不同的阶段——衰退、复苏、过热和滞胀,每个阶段都对应着表现超过大市的某一特定类别资产。
现金为王
你自己也失业了
滞涨
债券
你身边的朋友失业了
衰退
黄金、大宗商品
你买的东西越来越贵
过热
股票、基金
你卖的东西越来越值钱
复苏
理财
特点
阶段
特点:高回报、高风险、有可能会损失
有钱人陈某
(500万资产)
保住钱
(100万)
钱生钱
(400万)
资产配置案例:
问题五:
什么是保住钱?
保住钱就是无论在任何情况下都属于自己的钱,可以避债节税;
保住钱就好比足球场的守门员,要防止失球;
保住钱就是在法律上真正属于个人的资产,任何单位和个人在任何情况下都无法剥夺。
问题六:
为什么有钱人需要保住钱?
一、心理学上有个“得失不对称”原理:对于同样的东西,失去它的痛苦远远大于得到它的喜悦。
两道题:
第一题:
A:一定得到1万元; B:50%得到2万元,50%得到0元
你选择A还是B?
第二题:
A:一定损失1万元; B:50%损失2万元,50%损失0元
你选择A还是B?
启示:1、人人都厌恶损失;
2、在损失面前,人们愿意冒风险。
二、举个例子:
一对夫妇生了一个孩子,长到10岁孩子不幸去世,难道这对夫妇能权当没生过这个