文档介绍：如何做好客户需求分析
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做好客户需求分析
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每个人都梦寐以求幸福的生活……那么幸福是什么呢?
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我们心中的幸福:
老有所养
病有所医
幼有所护
住有所居
………
意外伤害数据
2010年全国有150万人死于意外,其中交通死亡人数67759人,重伤每分钟一人,轻伤每10分钟32人意外伤害死亡平均每6分4秒1人,因意外导致伤残更是不计其数。
——(公安部公布数据)
新华网记者从铁道部获悉,23日20时50分,杭深线永嘉至温州南间,北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故。D301次列车第1至4位脱轨,D3115次列车第15、16位脱轨。
截至26日官方报道,此次事故已死亡40人,200多人受伤。
发生在我们身边的意外
据盘锦市有关部门介绍,8月17日15时36分,京沈高速公路北京方向542公里处发生一起车辆追尾事故。一辆由沈阳驶往朝阳的大客车,与同向行驶的大货车追尾,造成大客车内的47人5人死亡(包括驾驶员和乘务员),13人受伤。13名伤员在被送到盘锦当地医院进行救治过程中,有4人因伤势过重抢救无效死亡。
重疾理念---重疾有多可怕?
我国每65个人当中就有1名癌症患者
我国每24小时就会有3835人死于癌症
我国每63>.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病
我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病
我国每年就有20万名妇女身患乳癌
我国每年会有4万名妇女死于乳癌
资料来源:《中国统计年鉴》
每年,我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。
城市居民主要疾病死亡率平均治疗费用
20万
泌尿生殖系统疾病
15万
消化系统疾病
18万
>25
损伤和中毒外部原因
12万
呼吸系统疾病
17-25万
心脏病
脑血管病
恶性肿瘤
平均治疗费用
构成(%)
疾病名称
2010年10月20日央视新闻会客采访卫生部官员:
目前中:
公务员:75%左右
参加社保城镇职工:50%左右
参加新农合的农民:35—40%左右
生了病靠谁?
医疗体制已改革、等靠救济不现实
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一生的积蓄在医院架起了这张床!
辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!
人的寿命越来越长,你需要多少养老金?10万?20万?50万?
假设退休20年,每顿平均10元,光吃饭您就需要:
衣、食、住、行…(疾病)
养老,需要多少钱?
20年* 365天*10元/顿*3顿/天=219000元
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养儿防老的尴尬
“啃老族”
晚景凄凉
98岁老人无家可归露宿他人屋檐下
穷不可怕,只要我年轻;
老不可怕,只要我有钱。
可怕的是
又穷又老又有病!
活有品质,老有尊严,病有所医,急有所需!
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晚景凄凉
老病缠身
还有什么办法?
用最好的方式,给自己一个安心的未来
保险
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国寿福禄满堂养老保险(分红型)
——永不贬值的养老险
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王先生,30岁,
每年缴费:16590元
选择10年缴费
累积交费:
16590元/年*10年=165900元
选择60岁开始固定领取20年
康宁终身+福禄满堂
领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值
领取前因意外身故返还所交保费的两倍
第一年领取固定养老金:11712元
20年合计:234240元
或20年复利累计:314706元
每年都参与红利分配,按高等红利计算,
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每年16590元*10年=165900元
年金开始领取后身故一次性给付
未领取各期养老年金之和
合计:
复利累计:
重疾保障9万元至终身
意外保障9万元至终身
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福禄满堂老有尊严
60岁时,王先生领取之前的
累积红利175826元
80岁时,王先生领取60
岁后累积红利共95428元
保单借款80%(资金灵活周转)
60-80岁,王先生领取20年的
养老年金234240元
总投资:12万
总收益:生存金:11712元X20次=
分红金:
折算每年领取养老金
人寿保险是:
当疾病来临时,不再为付不起医疗费焦虑的
那份洒脱
当我们年老时,不再为生活所迫再去奔波的
那份尊严
有了保险——
尊敬的各位来宾,大家上午好,非常荣幸今天能有这样的机会,和各位聊一聊有关幸福人生的相关话题。
互动提问,请两位嘉宾回答他们的理