文档介绍：如何寻找客户
如何寻找客户
提问:“钱从哪里来?”
回答:“顾客!”
提问: “好多钱从哪里来?”
回答:“好多顾客!”
接着问: “好多顾客从哪里来?”
默然……
选对池塘钓大鱼
做营销就像钓鱼:
如果你想吃鱼,最好的办法是:
买回鱼苗来慢慢养?
但是太慢!---就像陌生拜访
到大海里去钓?
大海茫茫,你会非常辛苦,而且上钩的鱼也不一定是你
想吃的。----就好像满大街发传单,成功率只有千分之
一,甚至更低,毕竟很多人不是你的目标客户。
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流量瀑布技术-----主顾开拓的利器
要想钓到鱼:
鱼塘、鱼饵、鱼钩
鱼塘
最好的顾客在哪里?
----最好的顾客一定在别人那里!
细想一下:
●你的目标客户一定不会生活在真空里
●她一定有别的需求、别的梦想,一定需要购买别的产品。
●因此,每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼,每一个顾客也都是别人的顾客。
●当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候,说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼,是你的理想客户。
你怎然才能拥有别人的鱼塘
●和别人建立一个共赢的模式:
好处:
●他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。
●借到顾客对它的信赖,你成交的容易程度就会提高10倍、100倍……
●你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘1>.
也可以免费进入,但有时候免费往往也很贵,而且一般都不会长久
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我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢?
●其实找鱼塘非常简单.
走进潜在客户的世界,你会发现,顾客一辈子都在做两件事----做梦和圆梦.
他每天的生活怎样?
看什么样的节目?听什么样的广播、杂志、网站。。。
为了寻找梦想,他在做什么?去过什么地方?
研究竞争对手在哪里销货、做广告。。。。
经过研究你会发现三个大鱼塘:媒体、关联性商家、老
顾客。
鱼饵
当你找到鱼塘以后,就要做一件至关重要的事情:
散播鱼饵!
怎样散播鱼饵(兔子钓鱼的故事)。
鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑,无法抗拒;塘主的推
荐只是一点信任,不要企图凭借这点就能成交,你需要做的
是在短时间内迅速放大这种信任。放大信任最好的办法就是
给他价值,证明你是值得信任、托付、是能够帮她圆梦的。
为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快,没有丝毫抗拒,我们
就要加大鱼饵的价值,同时要降低他采取行动的风险。
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事实证明,你送的越多,反而赚的越多
那些东西适合做鱼儿呢?
免费检查、免费安装、免费咨询、免费辅导、免费
培训、免费教练、免费光盘、免费电子书……
顾客看中的是你的价值,不会在乎你的成本,只要
价值巨大,风险很小(或者没有),他们对你的鱼儿几
乎没有任何免疫功能。
切记:好鱼儿往往是有价值但是不完整的内容。就好像
是女人穿衣服的时候要露一点,但不是全露,男
人的胃口才能被调起来。你在钓鱼的时候千万不
要把鱼喂饱,否则它就不上钩了。(就像现在公
园免费开放