文档介绍：如何成为福禄双喜销售高手
如何成为福禄双喜销售高手
抢资源
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
课程大纲
福禄双喜理财观念的建立
福禄双喜目标市场分析
福禄双喜成功销售四步曲
销售过程中注意事项
8>0
10
20
30
40
50
60
70
80
收入
年龄
收入曲线
儿童成长期
学校教育期
家庭形成期
职业发展期
退休前期
退休期
好
正常
不好
个人资产获取
人寿保险规划
储蓄和投资规划
雇员福利计划
避税、节税计划
退休和不动产计划
人生最重要的理财阶段
13>.现代社会投资理财安全与投资收益应该并重
2. 家庭理财要为自己做好平衡、分散投资保证家庭收益的做大化
1、现金账户平时用的钱,一般是一个月的生活费。如:活期存款
2、长期账户
投资时间长、收益高、风险小。如:股票、房子、基金等
4、保证收益账户保证本金安全和收益,时间自由。如债券、定期存款、分红保险等
3、杠杆账户
以小博大,解决家庭急用的大额支出。如:社保、各类保障型保险
*
(1)将客户分类,重点选择保险理念好的客户进行沟通,我的客户主要来自于缘故和转介绍,通过帮助他们整理保单,讲解产品,取得客户的信任和认可。
(2)取得客户的信任,与客户进行充分的交流和沟通,找到客户的保险需求,针对客户的保险需求,针对性地为其设计险种计划。
4. 客户的选择永远是有针对性的解决自己问题
课程大纲
福禄双喜理财观念的建立
福禄双喜目标市场分析
福禄双喜成功销售四步曲
销售过程中注意事项
福禄新产品目标市场开拓的方法
开展对现有客户资源的分析和深度挖掘
已购买投资理财型产品客户
给孩子投保,大人未参保客户
保险到期领取满期金客户
对已认识准客户和亲戚朋友资源进行筛选
开拓新的客户群体
少儿市场
卖点:
望子成龙是每位父母的愿望,所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多,此外还有重疾保障,少儿父母比较容易接受。
企业主管
卖点:
个人收入较为丰厚且稳定,希望维持现有较好的生活,福禄双喜组合可以提供更稳定且不断增值的资金来源,此外还有重疾保障,进一步提高其生活水准。
福禄新产品目标市场开拓的案例
私营小企业主
卖点:
该人群已积累了一定的资产,但目前经济转型,面临的经营风险普遍较大。福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报,以及重疾时的保障,使其维持高水准生活。
个体经营户
卖点:
这一群体社会保障欠缺,未来不确定性强,同时对短期投入,长期收益感兴趣。福禄双喜及组合交费期短,返回快,生存、重疾、身故时均有保障,充分满足其需求。
事业单位职工、教师等
卖点:
文化层次较高,单位收入比较稳定,相对比较空闲,想了解新的投资,很多人涉足股市或房地产。福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需求,提供重疾时的保障,同时可以作为养老基金。
私营大企业主
卖点:
企业经营风险大,竞争压力大,资金时常感到紧张,福禄双喜可以在其经营低谷时有退路,在其顺利时锦上添花。
富太太
卖点:
现在社会诱惑太多,丈夫应酬又多,企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失,福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病无忧的家庭稳定器。
土地拆迁(等)补助户
卖点:
失去最基本的依靠,补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道,若不合理规划将失去安全感,且一般经不起大病的折磨。福禄双喜组合为该群体提供短期投入、长期稳定回报以及重疾保障。
福禄双喜是一款不是万能险但功能胜似万能的保险,它集生存返还、理财、养老等功能于一生,客户的需求是什么,他对应的功能就是什么;
让客户银行的存款搬家一部分到中国人寿福禄聚宝盆。
绝版福禄双喜因为产品靓点太多,产品利益太好,所有中国人寿决定在限时销售。
……
精炼的话术是成功销售的武器
销售话术关键点
细分目标市场是对应需求专业制胜的关键
客户关注点:
1、早做规划、收益最多
2、教育基金、成长无忧
3、终身呵护、延续关爱
产品亮点:
望子成龙是每位父母的愿望,所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多,此外还有重疾保障,少儿父母比较容易接受。
少儿市场
从小为孩子存一笔钱,用作成长基金,年龄越小准备收益越高!
按年龄划分
细分目标市场是对应需求专业制胜的关键
观念沟通:
1、科学理财、保值增值
2、规避风险、保驾护航
3、固定返还,生活无忧
4、满期还本,养老规划
5、一份投入,多份回报
产品亮点: