文档介绍：深圳熙湾销售执行报告
熙湾销售执行报告 2004年9月
熙湾,完全生活静界!
分析片区市场竞争新情况, 调整营销节点及营销策略, 明确下阶段推广思路及各合作方的工作重点1>.
报告目的:
总占地面积:
住宅建筑面积:
商业建筑面积:
绿化系数: 62%
容积率:
总套数: 211户
车位: 187个
两栋11-16层小高层,南北向,中心为小区园林,北栋为近6米架空层具备”泛会所”的功能,南栋底下为小区
配套商业。
项目总体分为:A、B、C、D、E、F、G7个单元;2梯2-3户,主力户型为3房,%,其余为
2房及4房,各占6>10%%。
高
新
南
环
路
高
薪
南
十
一
路
N
A
B
C
D
F
G
E
“熙湾”简介
项目基础资料:
项目总体规划:
%
26
146
4房+工人房
55%
116
122—132
3房+工人房
%
48
110—115
3房
10%
21
80—81
2房
套数比
套数
面积
户型
3房为主,2房、4房为辅,
其中3房带工人房为项目主力户型。
项目户型定位:
户型亮点:
2梯2户,南北通透
户户赠送10-16平米空中露台
部分单位同时具备入户花园及大露台
15米绿化带
高
新
南
环
路
高
薪
南
十
一
路
N
A
B
C
D
F
G
E
F单元
G单元
目前工程进展:主体建筑14层
发展商营销目标:
保证项目100%销售率
树立企业品牌,建立良好市场形象
实现低成本营销(推广费用100万)
工程进展及销售节点、销售节奏预估:
2005年
2004年
工程2层
主体封顶
脱外墙
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2月
主入口完工
样板房完工
咨询处进场
园林中心完工
售楼处完工
主入口施工
项目咨询处于8月16日正式到位;
计划9月18/日累积客户500人,开始认购VIP卡;
至2005年2月(4个月)实现销售率95%,约200套,月均销售25套。
销售95%
解筹、开盘
项目推介会
VIP认购
9月25日项目封顶,举行产品推介会,预计集卡150张;
10月1日正式售楼处、样板房开放,对外计算价格;
10月16日解筹,预计VIP卡累积250张,解筹80套;
10月30日开盘,累计销售约100—120套;
报告框架:
一、片区市场分析
二、总体营销策略
三、分期营销举措
四、各方工作重点
片区简介
简述南硅谷功能与前景
区域现状:以科技、教育为主要功能;住宅小区的先继开发,片区市场预
热情况不断升温。
居住功能:主要是科技工业园的生活配套及软件园区;总建筑面积近100万
平米,规划人口3万人。
教育功能:已形成产学研基地和虚拟大学园等科研教育基地;
3-4年内: 陆续开发建成商品房住宅小区;
5年规划: 建成赛博维尔软件园和居住配套小区;
未来规划:建成国内一流、国际上有影响的高科技产业园区。
体现21世纪最具城市核心竞争力的区域;
现阶段配套设施缺乏,未来配套规划完善;
是生活文化氛围浓厚的纯净理想生活社区。
市场分析
海阔天空
海怡东方
滨
福
庭
院
8 号
滨福
世纪
广场
万豪
商业
广场
片区项目分布情况
---
3
容积率
深圳澜涛有限公司
东方雅乡茶文化村有限公司
京武地产
祺悦地产
三九地产
广东伟鸿集团公司有限公司
世博海滨实业
卓越地产
发展商
5号地块
4号地块
3号地块
2号地块
6
2
1号地块
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1
6号地块
7号地块
8号地块
建筑面积(万㎡)
占地面积(万㎡)
项目名称
结论:目前片区在售项目除万豪商业广场外,其他4个项目均为销售尾期; 另八个地块将近35万平米的存量, 目前仍是地块状态,预计05年推售, 不与本项目产生太大的直面竞争.
预售项目
在
售