文档介绍：世联深圳市绿景新美域项目销售执行报告
绿景·新美域销售执行报告
世联地产绿景新美域项目组
——20041>.6
本次汇报目的——
项目推广思路深入沟通
阶段重点工作安排确认
目标
争取实现整体均价6600-6800元/平方米;年底完成销售率60%;
在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力!
(营销推广费用约1200万)
第一阶段
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第二阶段
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第三阶段
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内部认VIP卡600张
350~400套
200~250套
预计目标
推出节奏
首批推出600~700套
10月强势占领秋交会
第一批销售70%
推出第二批房号
项目推广节奏
——家乐福签约-开盘两大节点活动,建立项目形象,带出绿景地产势力!
选房解筹
进场售楼处VIP卡(1000元)销售
一夜倾城,外围导视全部到位
秋交会&国庆节
7月23(周五)
24日
-
9月18日
9月26日
盛大开盘
8月15日
产品推介会
11月20日
第二批房号推出
高层样板房到位
家乐福签约新闻发布会
7月28日
我们的策略
展示攻略——准现楼,实景展示
营销攻略——大型节点活动,全城瞩目!
媒体攻略——立体组合,强势出击
推广形象——形象旗帜鲜明!
价格攻略——合适的价格策略、预留涨价空间
1. 展示攻略
产品展示策略——准现楼,实景展示
贝尔高林园林设计
华南/艺建样板房设计
——6套示范单位+3套装修套餐+3套清水房通过展示分区,在楼盘内部形成客户分流,各自形成完整的展示体系。,包装诉求贴和目标客户;
——酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”对外昭示面充分利用;咖啡吧、放映区……处处体现品质。
2. 营销攻略
系列大型活动,打造项目市场形象!
售楼处周末小型活动旺场!
家乐福签约新闻发布会
项目产品推荐会
公开选房日
开盘盛典
”大型连锁超市家乐福闪耀进驻绿景·新美域,即日起接受VIP卡认购申请“
”绿景·新美域火爆认筹中“
”绿景地产品牌发布——用心筑就生活空间“
”9月18日绿景·新美域公开选房——现场认购VIP卡即刻参加幸运52大抽奖“
”明星作秀明星楼盘——绿景·新美域开盘盛典,邀您共度“
备注:卡金1000元按购卡顺序选房(选房前确认参加选房,放弃卡号则自动排序补齐);幸运52大抽奖
备注:认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动
备注:当日享受额外折扣,并参加幸运卡号现场抽奖,最大奖值为品牌手提电脑
备注:邀请女子十二乐坊(梁冬、孙悦)到场助兴
主要营销节点安排
家乐福进驻新美域
签约新闻发布会
地点:五洲宾馆(周三)
要点:邀请省市级政府人员及家乐福法国总裁到场,利用媒介强势发布签约信息以及绿景品牌的宣传。
地点:五洲宾馆(周日)
要点: 邀请华森、贝尔高林等合作单位讲解设计理念,同时邀请购卡客户及绿景各小区老业主到场,并安排现场售卡。
绿景品牌形象先行,随之带动项目形象发布!
产品推荐会
地点:销售中心(周六)
要点:VIP客户按卡号排序选房。当日并设有幸运52大抽奖,凡持VIP卡者即可参加(品牌手提电脑)。
公开选房日
地点:销售中心(周日)
要点:开盘当日女子十二乐坊(梁冬/孙悦)到场;设置业主大抽奖(欧洲七国游);邀请相关业内人士及重量级媒体到场,热点炒作(红地毯仪式)。
开盘庆典
趁势追击,制造热点,连掀高潮!
“99重阳全家欢”
11月“西方美食月” “品美食比厨艺”
“圣诞狂欢Party”
形式:- 业主表演评比+小型抽奖“福禄寿禧转转转”
- 邀请绿景业主全家参与,老人到现场可领取小礼品
目的:业主维系,有效带动客户营销
广告诉求:绿景地产用心筑就生活空间—— !
形式:- 现场每周提供不同的异国风味小食
- 大厨现场秀+业主模仿评比
邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺,到场业主模仿,大厨评结果
- 活动主题形成连动
目的:制造主题,保持卖场氛围;充分带动一期客户及业主营销,带动二批房号推出
广告诉求:想试厨艺吗?绿景新美域给你机会!
形式:- 自助美食+大型互动游戏+文艺表演
- 邀请成交业主参加,设小礼品
目的:业主形成互动
广告诉求:伸出你的手!——绿景新美域