文档介绍：太平洋人寿鸿庆人生保险目标市场分析
兔年开门红
鸿庆在手,赚钱无忧
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抢前(钱)的准备
了解规则
熟悉产品
鸿庆只卖:开门红3个月
保费限额:4000万
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紧急用款,无须他处借贷
灵活的保单贷款功能
应急现金
(保单贷款)
固定收益
(生存保险金)
每年返还保额9>8%到60岁,
61岁后每年领取保额的10%直到终身
体现持续的收益性和
稳定的现金流
身故返保费
(身故保险金)
复利生息
浮动收益
(分红)
分红不低于当年分红保险业务
可分配盈余的70%
鸿庆四大利益
鸿庆人生
财富传承
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鸿庆人生理财计划【资产配置篇】
解冻冰冻资产规划图示
资产
A
资产
B
冰冻层资产:常规存放在银行,安全,收益性小,基本不流动,是家庭非紧急情况下,轻易不会动用的现金
规划前资产为A
规划后资产为A+B
将死钱变活,创造多元收益
生活开支
各种投资
储蓄国债
冰冻层资产
分红收益
固定收益
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抢前(钱)的准备
市场定位
客户储备
思考:是不是所有客户都能一次促成?
找对人?还是找堆人?
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对的人是谁?
父母:最担心——孩子教育
成年人:最担心——养老
有钱人:最担心——现金流、
资产保全
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子女教育
父母的担心——
孩子是每一个父母的“心头肉”
每一个父母都希望孩子将来比自己强,
比自己幸福。
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财富
积累财富
维护财富
消耗财富
年龄
100
80
60
40
20
赚钱
高峰期
养老问题
成年人的担心--
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防火墙
企业
家庭
破产时
不可冻结拍卖……
经营风险
现金流、资产保全
有钱人的担心--
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鸿庆人生助我们
实现人生和家庭财富管理
子女一生
的护身符
生命等长
的现金流
家庭资产
的保护神
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抢前(钱)的准备
熟练金句,人人过关
帮你找对人的精彩金句
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抢前(钱)的准备
帮你找对人(做教育金保险)的精彩金句
金总,给我1分钟,我说1句话,说完您再做决定。
不知你是否认同这样一句话:任何人不能伴随任何人一生一世,任何人的中途离去,并不一定代表他的责任和爱的终结,而延续这份爱和责任的最好方式就是买一份人寿保险。
( 如果客户说认同或客户听后沉默不语,再做进一步交谈。)
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抢前(钱)的准备
帮你找对人(做保全资产保险)的精彩金句
金总,给我1分钟,我说1句话,说完您再做决定。
不知你是否认同这样一句话:保险不抵债,不上税,是你们这些老板的救命钱,不可不备。
(如果客户说认同或客户听后沉默不语,再做进一步交谈。)
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抢前(钱)的准备
帮你找对人(做养老保险)的精彩金句
金总,给我1分钟,我说1句话,说完您再做决定。
不知你是否认同这样一句话:人不一定生病,但一定会老。老了不一定能挣钱,但一定会花钱。年老时用的钱,一定是年轻时准备的。养老的钱必须是稳定的,