文档介绍：市场调查与预测第12章市场预测概论
第12章市场预测概论
烟台南山学院商学院
【教学目标】
了解市场预测概念
了解市场预测的内容体系
理解市场预测的基本原理
掌握市场预测的一般步骤与程序
掌握市场预测的方法体系
烟台南山学院商学院
开篇案例
日本“尿布大王”尼西奇公司的早期市场决策
尼西奇公司早年通过人口普查资料找到了经营思路
根据信息可以预测市场未来状态;为正确、科学的决策奠定基础;使组织在竞争中处于有利地位。
本章将概述市场预测的主要概念及内容。
烟台南山学院商学院
市场预测的含义
预测(Forecasting)是对预测对象的未来状态进行预计和推测,在这种预计和推测中不仅有数学统计的计算,还包括有直觉的判断。
预测不仅仅指一瞬间的判断结果,而是一个活动过程。
对象
信息
预测者
预测结果
分析
方法
图12-1 市场预测的动态过程
烟台南山学院商学院
市场预测的含义
市场预测是经济预测中的最基本、最主要的内容。
市场预测是指
组织在市场调查的基础上,研究市场供求矛盾变化的规律性,
运用逻辑推理、统计分析、数学模型等科学方法,
对市场上商品的供需发展趋势、未来状况以及与之相关的各种因素的变化进行分析、预见、判断和估算,
为企业确定发展目标、制定生产经营策略提供科学的依据。
烟台南山学院商学院
123>.2 市场预测的内容
从企业角度进行的微观市场预测,必须以宏观市场预测为前提。宏观市场预测和微观市场预测的内容是相互联系、相互补充的关系。
宏观市场状况预测主要是从宏观上了解目标市场的相关政策法规及其动向,市场需求状况,供应者及竞争对手的情况。
烟台南山学院商学院
市场环境因素及其变化预测
市场环境因素有时一些对繁荣市场有促进作用,有时还有一些会起到破坏作用。因此,事前的观测预报,有利于掌握有利因素和回避不利影响。
图12-2 市场环境要素分类
市场环境
自然物质环境
社会人文环境
政治和政策状况
法制法律状况
金融税务状况
文化状况
科学技术状况
社会经济状况
资源状况
地理状况(自然、人文)
生态状况(气候、交通及生活条件等)
烟台南山学院商学院
企业经营能力预测
企业生产经营能力预测为确定企业目的和战略计划提供基础。它主要包括对有关的人力、财力、物力(设备、材料、外协件、能源和燃料等)的供应来源及渠道情况的调查、预测。
在预测时,应注意研究以下几个问题。
首先,与一般的企业和最成功的企业相比较,研究本企业是否有可能进一步发挥生产经营能力,找到新的有利机会和应有的发展新业务。
其次,研究企业在经营策略不变的情况下。经营能力是否已经充分发挥,找出提高经营能力的途径,以便更好地达到企业目标。
第三,研究如何充分发挥企业自身的经营能力,着重考虑是否需要改变经营策略,是否可以开发新的商品市场与经营领域。
烟台南山学院商学院
市场预测的基本原理
唯物主义认识论告诉我们,物质世界的运动是有规律的,这种规律是可以认识的。“未来事件可以预测”是预测的哲学基础。
大量实践证明,人类可以通过一系列预测研究活动,了解和把握各种自然、社会、经济事件的演变规律,进而预测其未来状态。
烟台南山学院商学院
市场预测的基本原理
惯性原理,也称连贯性原则。是指研究对象从过去到现在有一个运动倾向,将这种倾向朝着未来延伸,就可以预测事物的未来状态。
市场经济活动的连贯性表现在两方面:
预测对象自身在较长时间内呈现的数量变化特征保持相对稳定;
二是指预测对象系统的因果关系结构基本上不随时间而变化。
掌握上述两方面的规律,才能依据调查的样本资料,选用时序预测法建立预测模型进行外推;或者选用因果关系预测法建立结构模型进行外推预测。
惯性原理是趋势外推预测方法的理论基础。惯性原理一般不宜进行长期预测。
烟台南山学院商学院
市场预测的基本原理
许多特性相近的客观事物,其变化有相似之处. 类推预测的背景就是类似事物之间的相似性。利用预测对象与其他已知事物的发展变化在时间上有前后不同,在表现形式上的相似特点,将已知事物发展过程类推到预测对象上,对预测对象的前景进行预测。
B事物
A事物
过去
现在
未来
图12-3 类推预测原理示意图
通过寻找并分析类似事物的相似规律,根据已知的某类似事物的变化特征,推测具有相似特性的预测对象的未来状态,就是所谓的类推预测。
烟台南山学院商学院
市场预测的基本原理
相关原则是指各种事物之间往往存在着一定的相互联系和相互影响、即市场经济变量之间存在着一定的相关性。其中,因果关系是相关性最重要的表现。因果关系的特点是原因