文档介绍：百年人寿富富有余分红年金保险介绍与优势卖点
百年人寿险种介绍
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富富有余辉煌上市!
年年都领取, 快速见收益
养老高增额, 晚年无忧虑
满期返保费, 保本没问题
累积可生息, 灵活来领取
保单可分红, 收益喜上喜
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富富有余分红年金保险
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富富有余为何受欢迎
稳健型理财产品市场需求大
富富有余是最好的稳健型理财产品
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富富有余
一款定期交费、快速返还、持续稳定获益的分红型两全保险
投保年龄:
出生满28天-60周岁
保险期间:
至被保险人80周岁
交费期间:
趸交、3年、5年、10年、15年、20年
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保险责任
四金:
1、年年有余生存保险金
2、富富有余养老金
3、身故保险金
4、满期保险金
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保险责任
1、年年有余生存保险金: 每年在保单周年日向被保险人给付年年有余生存年金:
2% X基本保额 X 交费期间
领至59岁的首个保单周年日
保险责任
2、富富有余养老金:
60岁的首个保单周年日
3% X基本保额 X 交费期间
至79岁的首个保单周年日
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生存金快速查询表
年龄缴费期
59周岁前
59—79周岁
80岁满期
1
200
300
所交保费
3
600
900
所交保费
5
1000
1500
所交保费
10
2000
3000
所交保费
15
3000
4500
所交保费
20
4000
6000
所交保费
注:1、上表以1万保额举例;
2、除60 周岁投保该险种首期养老金在61 周岁的保单周年日给付外,其他情况下首期养老年金将在60 周岁的保单周年日给付
保险责任
3、身故保险金:
在本合同有效期内,若被保险人身故,我们返还所交保险费,本合同效力终止。
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保险责任
4、满期保险金:
被保险人在本合同有效至期满时仍然生存,我们返还所交保险费,本合同效力终止。
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红利分配方式
抵交保费
累积生息
购买缴清增额保险
产品特点
无少儿保额限制
免体检,免生调
领取快,年年领
保额无上限
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卖点分析
让母(父)爱永续
合法的转移资产
强制储蓄
保本增值
规避遗产税
养老金储备
目标人群分析
截至2009年底,全国居民储蓄存款余额已达26万亿元。
按照二八定律,20%的人存款超过20万亿!!
我们的目标客户是谁?
我们要做的只是让他们换一个地方存钱!
换一种方式存钱!
存钱的两种人
一、富人20% 二、一般家庭80%
1、有钱;
2、过优越的退休生活;
3、为子女存钱
4、……
1、没有更好的投资渠道;
2、子女的教育金;
3、为未来养老做准备;
4、对未来的不确定;
5、……
有何担忧?
1、事业风险;
2、纳税;
3、贬值;
4、……
1、贬值;
2、用的时候钱不够;
3、……
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面谈沟通要点1
绝不能亏本
不要太贪心
不能太短视
减少通胀损失
把意外损失转嫁出去
——格林斯潘的理财观
面谈沟通要点2
战场上没有常胜将军;商海中也没有永远的赢家
信息更替的速度,大大加快了竞争的激烈程度,当我们老了的时候,还能有精力和能力在商海中搏击吗?
人生是否成功,要看你能过什么样的退休生活!
理财就是如何把今天的钱安全地带到未来!
——央视《财富论坛》
六句话说“富富有余”产品
百年“富富有余”是一款保本型的理财产品。每年的固定返还不但可以缩短客户的成本期并且可以很大限度满足客户自己做主的需求,同时还解决了客户对未来通胀的担忧。“轻松投入、享受累累硕果”是贯穿始终的核心话术。
1、年年都领取, 快速见收益
2、养老高增额, 晚年无忧虑
3、累积可生息, 灵活来领取
4、满期返保费, 保本没问题
5、保单可分红, 收益喜上喜
6、保单能贷款, 资金好周转
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1、年年都领取, 快速见收益
目前市场上的同类产品大多数是每2年