文档介绍：泰康吉祥健康保险费率产品分析卖点话术投保规则
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我们身陷疾病的包围圈中
过度抽烟过量饮酒暴饮暴食
环境污染负担过重疾病遗传
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疾病
----不分男女老少、贫富贵贱!
让病人愁眉不展的不仅是疾病,
还有高额的医疗费。
我国大、中城市住院率超过5%,即一年里,每1000人中超过50人会住院。
我均每次住院费用:4964元,省属及以上住院费用每人次高达10188元(卫生部统计数据2007年)
叫我怎么能不难过
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生命诚可贵,健康价更高
在医学发达的今天,生病住院并不可怕,可怕的是昂贵的经济代价!
父母担心孩子得不到最好的照顾
白领心疼误工带来的收入损失
自由职业者苦于没有社保保障
有社保的又发愁账户金额捉襟见肘
没有健康这个“ 1 ”,快乐不过只剩下“ 0 ”!
伙伴们经常遇到的健康保险问题
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类
——《理财周刊》
目前的产品都是保障到65岁的,有没有可以解决一辈子看病的健康保险?
买了这个保险,如果没有生病是不是就白交钱了?
如果我健康状况下降后,保险公司不再跟我续约了,我该怎么办?
单位/社保可以报销医药费,我买这个保险还有用吗?
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我们最想要的保险是什么样的?
缴费一定要低
保障一定要高
报销一定要简单
保障期一定要长
不管生不病钱最后还给我
最好能给些利息就最好了
无论赔多少次都不会拒绝
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这样的产品,市场上有吗?——
住院津贴保障最长可达88岁(两种版本:保障至65岁、保障至88岁);
交费至60岁结束,费率始终维持投保时的费率;
即便理赔满1000天,满期都返还所有保险费!!!
另加分红惊喜;
不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。
2009
全新!
提供住院保障的
定期存折
泰康吉祥健康保险
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费率全表
(每100/天住院津贴,单位:人民币)
成人版
交费至60岁
交费至60岁
少儿版
交费8年
年龄
保障至65岁
保障至88岁
年龄
保障16年
18~24
780
1530
0
2380
25~29
1000
1900
1
1850
30~34
1270
2270
2
1580
35~39
1680
2840
3~17
1350
40~44
2400
3650
45~50
4200
5000
按年龄段报价,方便好记
保险责任介绍(简易版)
吉祥两全保险
(分红型)
生存保险金满期储蓄分红账户
住院津贴保险金个人住院津贴账户
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泰康吉祥健康保险优势特色分析
高龄住院津贴保障,安享无忧
----目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴健康险,更胜保证续保。
周全保障,贴心呵护
----每次入院最高给付180天,计划全程累计可达1000天。
保费安稳,兼有分红,锦上添花
----生存或身故保险金不低于历年所缴保费之和,兼有分红,分享收益。
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产品的卖点
1、产品卖点吸引购买。对于少儿,“交8年送8年”
2、缴费期短,保障期间长,返还的保费可做小孩
的教育金、创业金和婚嫁金,还可做大人的养老
金;对于成人,“养老能返还,住院拿工资”。
比如有一个生意人,店铺租金2000元,倘若住院
一个月,以250元/天计,可得“工资”7500元,
扣除租金还剩5500元,足以补充做生活家用。
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一是有社保的人,住院津贴可做很好的补充;
二是购买过商业保险的人,他们有保险观念,比如对于
购买过盛世的客户,养老无忧,但慢慢几十年的人生中,
谁能确保不得病住院?吉祥提供的住院津贴能提供长达
1000天的累积天数,以150元/天计,医疗津贴可高达15
万,有此保障,医疗无忧;
三是同业客户,藉此产品可打开同业占领的市场。用产品
卖点吸引购买。
客户需求和定位清晰明了
泰康吉祥健康保险
----销售话术
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1、针对少儿市场的话术
把孩