文档介绍：新华人寿新产品吉祥至尊两全保险产品定位解析保险责任特色投保规则销售话术目标市场分析工具使用说明
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吉祥至尊两全保险
(分红型)

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定期两全型保险是目前保险行业主流的产品形态,也是新华保险的主力产品。2011年,是“吉”系列产品的第十一个年头,该系列产品以市场基础好、促进业务提升等优势,成就了形态简单、功能强大的经典之作。公司现有主力产品“吉祥如意”即将退市,“经典”仍将延续。
2012年开门红新产品——吉祥至尊两全保险(分红型)在延续“吉”系列产品优势的基础上,实现了更大的突破,更加满足营销队伍的销售需求。相信“吉祥至尊”会为“吉”系列书写新的传奇。
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背景篇
产品篇
应用篇
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现代社会“七十二变”
衣:从“一衣多季”到“一季多衣”
现代人对服装的挑选越来越细致,不仅要考虑质量、花色,还要追求品牌和时尚,体现个性与修养。
食:从吃饱吃好到健康营养
人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变,更注重“吃得健康、绿色、安全”。
住:从“居者有其屋”到追求舒适
百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。
从1978年到2010年,中米增长到约30平米,农村人均住房面积也增长了4倍多。
行:出行方式从单一传统到多元转变
如今百姓对出行方式的选择越来越多,距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。
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《中国青年报》发起的一项有7625人参与的调查显示:
%的人认为自己的收入比十年前增加了;
%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。
这说明,尽管随着经济的增长,这些年居民的收入有了大幅的提高,但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。
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现在的几万元,在将来可能买不了什么,因为通货膨胀无时无刻不在侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度,再拼命挣钱,照样“钱光光,心慌慌”。
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物价飙升,满意下降
2011年7月份,%,消费者满意指数降至低点,物价何时才能涨停?
存钱缩水,理财无助
自2010年2月开始至今,老百姓已经在负利率下连续生活了18个月。老百姓的存款能往哪走?
基金?股市?黄金?房产?…
来源:中国经济景气预测中心
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郎咸平:我们是工作时间最长、工资最低的国家
用工人薪资除以GDP,得出的比值代表的是老百姓(区别于企业、政府、银行、资产出租者、固定资产出售者等)的收入在整体收入中所占的比例,是衡量民生、民富的重要标准。
中国?
数据来源:博斯数据研究中心
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2011年上半年,,4490人死亡(含森林火灾死亡41人),1000人失踪,。
生存环境的不确定—天灾
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生存环境的不确定—人祸
中国每年交通事故50万起,因交通事故死亡人数均超过10万人,已经连续十余年居世界第一。
2008年至2010年,,死亡3865人,。
7月23日,温州动车事故,造成40人死亡,192人受伤。
9月27日,上海地铁发生两车追尾事故,造成271人受伤。
10月7日,滨保高速公路重特大交通事故,造成35人死亡、19人受伤。
10月1日,湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入三峡库区,造成16人死亡、19人受伤。
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也许天灾人祸可以避免,但有些事情却是人生必须面对的现实。
子女教育
婚嫁
医疗
养老
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人们没有暴富的指望,只渴望拥有踏实、稳定的生活,不敢按下事业的暂停键,担心随时会被一次金融危机、一场大病、一次意外打回奋斗的起点。
怎样可以让人们看到一个确定的未来?
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保持优势、开拓创新
一、新产品具备上市优势
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升级定期两全保险功能
新产品的满期领取金增加,符合客户“既要保障,又想升值”的需求,并可扩大公司的业务规模。
保障
中长期理财
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抢占“新”市场
在中国特殊的国情之