文档介绍：银行运行营销活动方案

　　营销，指企业发觉或发掘准消费大全者需求，让消费者了解该产品进而购置该产品的过程，市场营销(Marketing)，又称作市场学、市场行销或行销学，以下是X为大家精心准备的三篇，欢迎阅读
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　　一、提升认识，明确目标，力争完成保底任务。将储蓄存款的稳定连续增加作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端用户的经营思绪，努力拓展用户规模，优化用户结构，提升关键业务用户渗透率，促进个人用户资产稳定增加，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
　　二、加大私人银行用户拓展力度，全方面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端用户竞争是我行确定的201-年四项关键工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端用户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端用户发展计划，充足利用高端用户维护、拓展专题激励机制和政策，推进全行中高端用户快速发展。二是做好存量用户的服务和维护工作。现在，全行已基础完成存量私人银行用户的签约工作，要求各支行要加强和用户的沟通交流，充足了解用户需求，立即了解产品发行、用户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配置力度，经过产品稳固用户，预防出现用户资产下降的情况。三是主动捕捉市场信息，抓好私人银行用户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为关键，实施名单制管理和维护，加大高净值用户拓展力度。
　　三、全力维护和发展财富用户，努力完成整年目标任务。一是以全行开展的“大学****大联动、大营销”活动为契机，连续快速推进优质企机关代发工资业务发展，带动财富用户数量和资产的增加。二是要深入挖掘存量潜力用户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富用户和私人银行用户。三是加强前台柜员和用户经理的用户推荐对接工作，采劝接对子”的方法，前台柜员发觉的目标用户要立即有效地推荐给用户经理做营销和后续维护，确保用户资源不丢失，不外流。
　　四、发挥理财产品和储蓄存款的互动作用，实现二者同时协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同时发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转她行用户和她行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
　　五、充足发挥营销团体的作用，做好用户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参加本行私人银行用户、财富用户的维护，定时联络和造访用户。每三个月组织一次有针对性的财富用户定向营销活动，每十二个月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人用户经理要做好中高端用户的日常维护工作。做好用户大额现金提娶预约服务、泊车、理财计划等方面的安排，确保服务质量;了解用户日常金融需求，和用户建立长久、稳定的关系，提升用户满意度和忠诚度。三是建立个人高端用户维护的双线联络、分层维护机制。加强和市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联络，从不一样层面上共同维护。
　　六、认真落实相关激励方法，加强监测通报管理，实施大额资金汇报制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励方法并加强动态监测，尤其对高端用户、大额资金的流动要责成专员给予关注，行长