文档介绍：停售前保险产品说明会与客户联谊会实施要领
Happy New Year
停售前产说会与客户联谊会实施要领
以XXXX运作为核心,以有效人力为基础,以绩优人力和季度晋升考核为支撑,以人均件数提高为突破,以高频度产说会和客户联谊会为推动,营造疯狂销售氛围,掀起XXXX退市狂潮!
二〇〇九年二月工作主题
假设我告诉你一个简单的方法:
让你在三月份: 转正
晋升
赢得……
你有兴趣试一试吗?
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我们需要您做的就是:
全情投入全力配合
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第一个问题
公司为什么要开“产说会”?
于公司而言:
扩大良性影响的覆盖范围;
迅速改善业务经营情况;
提升、夯实业务基础平台;
强化对业务进展的掌控力度
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于业务团队而言:
减少经营成本、减少展业环节;
增加业务收入、增强促成力度;
降低展业难度、减少人员流失;
提升人均产能、提高活动占比
第二个问题
“产说会”现在状况怎样?
会前准备–流程、节奏、执行
会场效果–环境、人员、氛围
会后结果–业绩、认可、情绪
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第三个问题
“产说会”到底帮到了什么样的人?
从业资历
专业技能
敬业精神
执行力度
第四个问题
“产说会”对我们应该意味着什么?
公司领导免费服务
专业讲师强势促成
客户产生从众效应
自己获得较高佣金
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核心问题
邀约技巧
基本流程
促成技巧
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邀约技巧
邀约的准备
1、工具的准备
2、心理准备
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如何邀约?
如何成功邀约?
第一步:吸引其注意力
告诉你一个好消息!泛华保险服务集团携手民生人寿定于月日举办一次投资理财说明会/客户联谊会,本次会议是我们两家公司对支持我们工作的客户举办的首届高规格的理财专家交流会。
王哥,您好!告诉您一个好消息,与我们公司合作密切的民生人寿公司自07年成功的增资扩股之后,总资本排名现在已经上升到我国保险公司的第4位了。
在过去的一年中, 我们两家公司的合作取得了不错的成绩3>. 为此在牛年伊始,决定联合举办一场隆重的VIP客户答谢酒会,而我在第一时间就想到了您,因为我今天成绩的取得离不开您对我的照顾。而我也知道一直以来你都非常关心我们公司的发展,特别是最新的资讯和产品,所以我今天给您送《邀请函》来了,希望您一定要赏光。
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第二步:突出品质
我们公司只邀请对公司业务人员大力支持的高水平客户,为数很少,规格很高
届时将有高级管理人员和资深理财专家现场答疑,帮你投资理财,替您做分析研讨。
相信一定会对您未来在投资理财方面有个更加明确和清晰地认识。
××先生(小姐),我们公司将于**时间**酒店为我们公司的优秀员工举办一场“优秀员工客户答谢会”的酒会,届时也将会邀请到我公司领导的出席,他会亲自感谢您对我工作上的支持。在这次酒会上,我也同时邀请了一些像您这样成功的人士出席,你们可以相互交流一下各自成功经验,这对您来说一定是一件很有意义的事情。我想你您一定不会拒绝吧?您看,我什么时间给您送《邀请函》比较方便呢?
第三步:显示邀请的慎重
公司对邀请与会的客户选择很慎重,到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功人士!
名额非常有限,机会非常难得。你事业有成,而且一直对我很支持,我很感激。因此,我考虑再三,决定把这个名额给您。我郑重邀请您:
参加本次产品说明会/客户联谊会。
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第四步:提醒客户不能缺席
本次说明会/联谊会经过公司严谨的策划和组织,我马上把您的名单报到公司,因名额有限且纯粹服务性质,名单一旦确定,一般不能更改,到时我将恭候您的光临,陪您参加。
突发事件的处理
不能履约的情况
借口
理由
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为什么找借口?
人与人之间缺少诚心
人与人之间有戒备心
如何处理借口?
1、周末我很忙,我没有时间参加。
其实,我知道您很忙,大家都很忙,但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么,无非