文档介绍：市场状况和市场整理
杰士派发蜡
现状分析
发蜡与其他造型产品相比
占有率低、产品概念理解率低
市场对发蜡产品需求潜力大,无强势
竞品、男性专用造型剂品牌未确立
使用场合
····下班之后的非正式场合(OFF)
使用频率
····低
主要目标群
····20代工薪阶层、20、30代造型师
贩卖渠道
····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场
商品形象
····自由塑型、造型自然不僵硬
杰士派发蜡
促销课题
针对20代工薪阶层;20、30代造型师,适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的
价值观,诉求「工作(ON)休闲(OFF)自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题
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目标群分析
目标群
分析
●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信
●对信息敏感度高、工作与休闲两立
信息高敏感度
经常使用互联网、移动通讯、
杂志等关注各类信息的收集
积极关心与收集时尚的产品信息
发型塑造的审美观
维持自信、给人留下良好印象
不喜欢不自然的造型
选择使用简单但效果明显的造型剂
追求能适应任何场合的造型剂
信息传播力
有好的信息能够积极地向
周围的人(朋友、亲戚)
传递
对自己的审美观持有自信的同时
对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者
通过体验价值获得共感
通过体验GATSBY发蜡
从消费者处获得共感
自由塑型
自然不僵硬
自然、阳光
共感
培养拥护者
20代工薪阶层
通过消费者的信息传播
大学生
大学生
18~29未使用层
18~29未使用层
通过“共感”培养拥护者、传播信息
体验
品牌价值
消费者价值观
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促销战略
促销战略图
通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」
STEP1
STEP3
STEP2
提高认识度
促进使用动机
购买支援
户外推广活动
大众传媒
TV
报纸
促销活动
大众传媒
电视节目协力
报纸、杂志广告
WEB
集中购买地
连动
美发沙龙
店铺
与促销活动连动
商店
连动
赠送礼品
参加相关活动
获得造型指导
针对购入者
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促销概念
使用场合
接触点共鸣
上班时「ON」与休闲时「OFF」
男性都需展现自我形象的场合
商品宣传概念
随时随地能自由塑型、造型自然适
合在任何场合展现「自然、阳光」的你
大学校园
造型沙龙
贩卖店铺
以大学3/4年生参加就职活动、
重视改善形象为契机、
培养使用发蜡的观念
在修剪头发的同时了解到更好
塑造发型的商品、通过体验
接受指导培养使用
发蜡的观念
主要购买场合以及人流集中地
实施、引起目标群对发型的关注
培养使用发蜡的观念
促进销售
促销概念
蜡塑有型男
促进目标群对头发造型的重视;推广杰士派发蜡简单塑造
自然造型、适合任何场合的概念;培养使用发蜡塑型的观念
型男塑造1
型男塑造2
型男塑造3
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街头推广方案
「蜡塑有型男」
街头品牌宣传
【期间】06年6月
【会场】上海著名商业街、人民广场
【展开概要】街头静态游行
*实施可能性确认中
在主要商业街进行
吸引街头路人注意,提高对GATSBY的关注程度
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户外媒体方案
「蜡塑有型男」
街头品牌宣传
在主要商业街大楼墙面投影「GATSBY」LOGO
吸引街头路人注意,提高对GATSBY的关注程度
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地铁媒体方案
「蜡塑有型男」
街头品牌宣传
【期间】06年6月
【会场】上海主要地铁站
【展开概要】展示派送设施设置,供路人领取试用装,领完后会出现GATSBY形象宣传画面
在主要地铁站街进行
吸引街头路人注意,提高对GATSBY的关注程度
领取前
领取中
领取后
SONY的展示
*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放
每个站有1~2个地点
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校园派发方案
「蜡塑有型男」
大学校园巡回促销活动
在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动
在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象
【期间】06年5-6月
【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城
【展开对象】在校大学生
【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座
〔活动内容〕
・品牌形象与商品展示
・派发产品试用装
・VTR头发造型指导
・与发蜡相关的造型讲座
充分宣传品牌与发蜡造型概念,培养拥护者
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校园派发设置
「蜡塑有型男」
大学校园巡回促销活动
印有发型的镜子
对照镜子,产生改变发型、
使自己变得更有型的想法
产品陈列柜
展示产品、培养品牌拥护者
ON&OFF形象展板
宣传品牌形象
LCD动态演示
发蜡使用说明
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