文档介绍：新华人寿吉星高照目标市场销售话术
吉星高照产品计划
阳光宝贝教育健康计划(20年期缴,20年满期)
阳光宝贝教育健康计划(5年期缴,30年满期)
豆蔻年华健康理财计划(20年期缴, 20年满期)
豆蔻年华健康理财计划(30年期缴, 30年满期)
而立之年健康理财计划(20年期缴, 20年满期)
富贵花开健康理财计划(20年期缴,20年满期)
富贵花开健康理财计划(5年期缴,20年满期)
1、0-14岁少儿:5年期缴 30年满期 10万保额
或购买20年期缴 20年满期保额20万
2、15-29岁年龄段:20年期缴 20年满期 10万保额
或30年期缴 30年满期 10万保额
3、30-40岁年龄段:20年期缴 20年满期 10万保额
各年龄段客户销售建议
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阳光宝贝教育健康计划
以0岁男孩为例:20年期缴,保额10万。年缴4840元,月存403元;
客户分析:
1、保障孩子健康成长;
2、让孩子赢在起跑线上;
3、家长期望:平安、健康、成才;
4、教育金储备越早越轻松。
需求分析:
1、孩子大学教育金、深造金。
2、健康保障金。
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20年期缴,保额10万。年缴4840元,月存403元,日存13元。
成长保障分析:
1、疾病身故或全残保险金:
合同生效一年内: 100000元×10%+ 吉星高照所交保费;
合同生效一年后: (100000元+累积红利保额)X2+终了红利;
意外身故或全残保险金: (100000元+累积红利保额)X2+终了红利
2、保障33种重大疾病:100000元重疾保障解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧,充分体现了“以人为本”的理念。
3、教育金: 100000元+ 累积红利保额+ 终了红利=233878元
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产品优势----客户
1、父母在经济能力较好时期,为孩子储备一份集健康保障、平安幸福与养老规划于一身的终生关爱;
2、让孩子赢在起跑线上;
3、教育金储备越早越轻松。
4、保障孩子健康成长;
5、投资少,收益高,安全稳健;
6、高额的健康和风险保障;
本款组合优势浓缩为“三险一金”
重点优势:大学教育金
吉星高照
健康理财计划
意外保险
阳光宝贝
健康理财计划
教育金
健康保险
养老保险
三险一金:
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产品优势---业务团队
填补万能市场的空白,对未能购买万能做补充,特别是18岁以下的客户群体
激活整个队伍的战斗力和产能3>.
提高转正率,提高底薪的获取,提高了留存率
提高件数,有效提升新增合格及新人转正、晋升;
简单易学,利于新人销售
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销售引导话术:
注重“三险一金”产品特色
中教育金的销售引导话术
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销售话术:
业: 陈姐你好,几天不见,宝宝越长越可爱了。
客: 谢谢!
业: 陈姐我告诉您一个好消息,我们公司推出一款阳光宝贝教育健康计划,您每年只要存一点点钱,未来宝宝的大学教育金就不用愁了,而且还有健康保障!
客:哦?有这么好吗?你具体说说?
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销售话术:
业:是这样的,您看,我们这款产品是存完即取,您只要每月给宝宝存 403元,这笔钱我们就帮您滚动计息,收益稳定丰厚!到宝宝20岁时,就可以领取到至少23万的大学教育金,同时还提供从现在到20岁之间的健康医疗费用,10万元呢!这么好的零存整取教育计划,就可以让您的孩子赢在起跑线上!快为孩子购买吧。
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20年期缴:最低
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阳光宝贝教育健康计划
以0岁男孩为例:5年期存款,30年期满;保额10万。
年存13170元,月存1097元,日存37元。
客户分析:
1、保障孩子健康成长;
2、让孩子赢在起跑线上;
3、家长期望:平安、健康、成才;
需求分析:
1 为孩子准备立业金
2、孩子健康保障金。
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0岁男孩:5年期存款,20周岁领取;保额10万。年存13170元;
成长保障分析:
1、疾病身故或全残保险金:
合同生效一年内: 1000