文档介绍：阳光人寿主打产品卖点分析
阳光产品卖点分析
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阳光产品体系的基本结构
各类产品的卖点分析
目录
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大众客户
中收入客户
高收入客户
基本保障
两者兼顾
投资理财
主管
正式
新人
从业时间
1年以上
技能要求
6-12个月
6个月以下
高
中
低
人群偏好
产品类型
储蓄投资型
期交万能险
兼具保障和理财功能
两全/年金险
传统保障险
各类产品满足不同客户和代理人
阳光产品体系的基本结构
储蓄投资型
少儿财富双账户+附加额外给付重疾
鸿福齐添+附加重疾
十全十美+附加额外重疾+豁免A
已上市产品
产品类型
期交投连/万能
兼具保障和理财功能
传统保障险
阳光宝贝+附加重疾+豁免A
十全十美+附加额外重疾+豁免A
阳光人生+附加重疾+豁免A
一年期定期寿险
5个短期附加险
附加定期寿险
大富翁A款及B款
基本完整的产品线
两全/年金等
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阳光产品体系的基本结构
传统保障类产品
阳光人生健康保障计划
“远近无忧”定期寿险组合系列
阳光宝贝健康保障计划
鸿福齐添年金保险
财富双账户少儿万能险
十全十美两全分红型保险
大富翁A款&B款
目录
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特别说明
阳光人生与附加阳光人生提前给付重大疾病保险保额比例非 1:1时,须同时购买附加豁免保险费重大疾病保险(A款)。
阳光人生
终身健康
保障计划
阳光人生终身寿险(分红型)
附加阳光人生提前给付重大疾病保险
附加豁免保险费重大疾病保险
阳光人生健康保障计划---产品介绍
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身故保险金
主险保险金额;
若被保险人身故时未满3周岁,按比例给付身故保险金:
基本保险金额的增加
交费期内,结婚、生子当年可申请,单次最多增加主险基本保险金额的50%,最多可增加两次
重大疾病保险金
附加阳光人生重疾的保险金额
健康专项检查金
每次检查给付附加阳光人生重疾保险金额的1%,每项检查限给付一次
重大疾病豁免保险费
给付重大疾病保险金后,豁免保险单上所列明的主险及其他长期附加险以后各期保险费
保单红利
红利领取有以下三种方式:
(1)累积生息
(2)抵交保险费
(3)购买交清增额保险
阳光人生健康保障计划---产品介绍
阳光人生健康保障计划---规则介绍
投保年龄
0(出生满30天)—55周岁
交费方式
年交
交费期限
10、15、20、25、30年交
保险期限
终身
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各家公司的分红型终身寿险形态都非常类似,阳光人生拥有3大业内独有的产品创新,充分体现阳光的关爱文化
交费期内,结婚生子当年可申请以投保时费率加保,每次不超过基本保额50%,限两次3>.
特别提供5种针对未成年人的重大疾病保障,18周岁后自动转换为5种针对成年人的重大疾病保障.
鼓励客户及时进行健康检查,防患于未然.
保证加保选择权
健康专项检查金
重疾自动转换
阳光人生健康保障计划---卖点分析
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阳光人寿附加意外伤害医疗保险
阳光人寿定期寿险
阳光人寿附加住院费用医疗保险(A/B款)
阳光人寿附加住院津贴医疗保险
阳光人寿附加意外伤害保险
“远近无忧”定期寿险组合系列---产品介绍
每六年为一个保证续保期间,在每个保证续保期间内,无论状况如何改变,阳光承诺不变,保障不变。
低投入
高保障
小支出
大安心
自主选择,灵活搭配多种附加险,实现个性化的周全保障。
高保障
低保费
六年保证
续保
险种随心
搭配
随保单赠送SOS国内急难援助服务
免费赠送SOS服务
定期寿险---产品介绍
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在被保险人按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后,按实际支出医疗费用获补偿后余额的100%给付;
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为限
基本医疗费用保险金
基本医疗外药品费用保险金
按实际支出医疗费用的90%给付;
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为限
按实际支出自费药品费用的70%给付;
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为限
按实际支出自费药品费用的60%给付;
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险