文档介绍：太平洋人寿2010年开门红主打产品鸿利年年销售产品优势卖点分析篇
张志萍
2010年开门红绝杀武器
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张志萍
配合新保险法实施
迎接洋寿险隆重推出:“鸿利年年”!
张志萍
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张志萍
少儿
理财需求
主打中端市场
成人
保障需求
目前我司分红险主力产品:
主打中低端市场
鸿福年年
鸿运年年
金泰人生
产品体系和销售的需要
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张志萍
为满足成人市场的较高的养老、理财需求,进一步开拓高端客户市场,丰富我司现有的产品体系,需开发一款新的高件均、速返型分红保险,拓展新的分红险目标市场,带动绩优业务员,培育明星团队,提升营销队伍的产能。
成人
养老、理财
主打中高端市场
鸿利年年
产品体系和销售的需要
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张志萍
客户:这产品有啥好的?
业务员:能讲清鸿利年年产品优势卖点
张志萍
鸿利
年年
她
是什么样子?
张志萍
鸿利年年有什么好处?
年年有钱
钱能生钱
确保本钱
老了更有钱
既买即返,一年一返!
返还的钱不领取还能复利增值!
任何情形确保本金安全!
退休后每年返还金额更高!翻了三翻!
这样的产品客户喜欢吗?
这样的产品您喜欢吗?
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张志萍
3年
5年
10年
20年
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张志萍
返还速度,国内首创,前期每年领取基本保额3%,后期每年领取基本保额9%,翻了3翻!
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张志萍
80岁给付祝寿金,祝寿金为基本保额的2倍3>.
活到80岁也有钱用!
张志萍
身故按已交保费,给付身故保险金.
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张志萍
张志萍
保单现金价值高,通过保单贷款可解决人生不同时期资金周转问题。
张志萍
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张志萍
客户:这产品和鸿运比咋样?
业务员:能讲清鸿利年年产品与鸿运人生的对比
张志萍
客户:这产品和同业比咋样?
业务员:能讲清鸿利年年产品与同业对比
张志萍
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张志萍
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张志萍
与国寿的美满一生的比较:
30岁女性,5年交费,每年交20000元,
保障责任
美满一生
鸿利年年
保障期限
至75岁
至80岁
基本保额
25540
37978
生存金
1277
1139/3418
累积生存金
57465
217941
满期祝寿金
127700
75956
红利累积
67384
133912
总收益
252549
427809
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张志萍
同样的年龄,同样的交费,!
与国寿的美满一生的比较:
张志萍
1、生存金领取更人性化,退休后比退休前更高,满足养老需求;
2、生存金可以放在公司复利累积生息,复利累积利息水涨船高;
3、保险责任到80周岁,享受时间更长,更能满足客户长期稳健理财需要,满足养老保障;
4、保单贷款功能更强大,最高可贷现金价值的80%,美满一生只能最高贷到现金价值的70%!
与国寿的美满一生的比较:
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张志萍
*
产品主要特征——佣金
产品
鸿利年年
鸿运人生
金泰人生
缴费方式
3年
5年
10年
20年
趸
3年
5年
10年
20年
趸
5年
10年
15年
20年
佣金率
%
8
12
23
27
3
10
15
25
30
2
15
28
29
30
2
4
7
9
3
7
12
15
5
8
10
12
2
3
4
5
3
4
4
6
2
4
5
6
0
1
2
3
2
2
2
3
0
1
2
3
1
2
2
3
与鸿运相比,鸿利年年的佣金导向五年制,有利于促进业务员的长期留存,提高营销队伍的留存率。
张志萍
客户:这产品能保啥?
业务员:能讲清鸿利年年产品责任
张志萍
鸿利
年年
她
是什么