文档介绍：销售推广方案2003-3-14目录第一部分市场分析一、项目概况1、地理位置--------------------------------------------2、周边环境--------------------------------------------3、项目规模--------------------------------------------4、物业现状--------------------------------------------5、地位作用--------------------------------------------二、宏观经济环境1、市场建设的潜力--------------------------------------2、外向发展的潜力--------------------------------------3、科技创新的潜力--------------------------------------4、体制增效的潜力--------------------------------------5、市场现状--------------------------------------------三、楼市简析1、地理位置--------------------------------------------2、推广概念--------------------------------------------3、户型------------------------------------------------4、楼宇硬件设施----------------------------------------5、物业服务--------------------------------------------6、租金与出租率----------------------------------------7、目标客户群------------------------------------------四、项目SWOT分析1、优势与市场机遇--------------------------------------2、劣势与市场威胁--------------------------------------第二部分市场定位一、客户定位(推广客户的心态把握)1、客户特征--------------------------------------------2、客户来源--------------------------------------------3、客户置业心态分析------------------------------------二、户型分割1、出售------------------------------------------------2、出租------------------------------------------------三、价格定位1、租价体系--------------------------------------------2、售价体系---------------------------------------------四、形象定位1、推广的目标------------------------------------------2、形象定位是推广的第一步------------------------------3、形象定位--------------------------------------------4、形象其他直接表现------------------------------------第三部分、包装与推广一、宣传推广运作要点1、“时”的度------------------------------------------2、“势”的度------------------------------------------3、“术”的度------------------------------------------二、整合传播1、销售部----------------------------------------------2、样板间----------------------------------------------3、销售工具--------------------------------------------4、广告媒体组合----------------------------------------5、直效行销--------------------------------------------6、公关活动-----