文档介绍：B2B 商业模式分析从企业外部看,电子商务的实质决不是在 上简单的购物过程,它是涉及交易主体、交易环境和交易方式的完整交易体系。国内的 B2B 和 B2C 企业的主营业务类型分为三个层次: 第一个层次是通过网络提供交易软件和平台的业务( 本身生产工具产品, 提供给真正的消费品生产销售厂商) ;第二个层次就是通过网络实现交易职能的中介业务(本身不生产商品,只是销售商品) ;第三个层次是通过网络提供信息产品和服务的业务(本身生产自己的新型信息产品,并销售这些产品)。根据电子商务实施平台的不同, B2B 商业模式可以分为以下几种类型: (1) 企业自身的商务平台此种模式是企业利用自身的信息资源建立网站或更大规模的电子商务平台, 在上面发布一些与企业及产品相关的信息, 并进行产品或服务的交易活动。就其具体实施方式的不同,可以分为以下几种: 企业门户、企业网站、在线分销、在线采购等。(2) 专用的商务平台在一个由第三方建立的行业电子商务平台上, 行业内的所有公司都利用这个平台完成公司的销售和采购工作, 进行网上交易。这种网上交易市场是电子商务发展到一定阶段后出现的一种商业模式, 以其立体化、智能化、开放性、通用性展现在公众面前, 这是真正意义上的在线交易模式, 它协调了整个供应链机制, 实现了从客户到供应商的完全连通, 也使企业的内部流程与外部交易完全一体化; 网上交易市场聚集了大量的信息及商业机会,使其价格具备可比性、合理性, 从而使整个市场充满了竞争性,无形中推动了整个交易市场的发展; 网上交易市场在为商家创造机会的同时理顺了商家的思路, 使制定出较为切合于市场实际的商业目标,从而提高了效率,及时得到回报。通过供应链管理, 保证了销售渠道的畅通; 实时的交易, 使交易和供应几乎同时发生, 使供应商及时了解物料需求状况, 实现企业零库存; 快速、实时、柔性的交易模式, 及其完善而流畅的服务与物流配送体制, 使电子商务达到了高级阶段。 B2B 电子商务是水平与垂直两种交易体系的交互。网上交易市场是这两条交易体系的衍生和完善, 以其综合、立体的构架服务,加快市场响应,并为企业提供解决方案。 2. B2C 商业模式分析(1) 区域综合性的网上商场除了当当网上书店、卓越网和已经停业的 MY8848 等知名网站可以实现在全国范围绝大多数地区比较完善的服务之外,由于配送、支付、送货时间等因素的制约, 真正能满足用户期望的电子商务网站并不多。不过, 一些区域性的 B2C 网站已经让消费者切实感觉到电子商务的便利和实惠。北京的用户对“e国1 小时”服务有深刻体会;其他一些城市也有在本地比较受欢迎的电子商务网站。(2) 网上专卖店尽管大多数电子商务网站自身没有盈利,但有一部分网上专卖店, 已经从网上零售中获得了切实的利益。不仅许多专业电子商务网站将网上商城作为重要的业务内容之一, 大型门户网站和行业垂直网站也纷纷开设自己的网上商城。但这种方式毕竟是电子商务的一种补充, 不容易形成规模, 并且在很大程度上受网上商城平台提供商的制约, 如果商城停业, 企业辛辛苦苦经营起来的专卖店也只能随之消失。目前,网上专卖商面临的新问题不再是能够附加增值服务的专卖品少, 而是这些能专卖的商品太多, 他们很难定位用户对不同的商品到底需要哪些增值服务, 因此, 网上销售的服务模式创新主要是服务内容