文档介绍：2020年某品牌红酒运营规划
一、销售目标
结合2019年销售完成情况及2020年市场整体情况，遵照“守住老客户，探索新模式“核心思想，**国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以成本价计不低于15%，净利润微盈，目标如下：
销售额总目标：720万
经销商渠道 500万
宋晓东
280万（含魏传奇）
南方区域(除贵州)
赵立杰
170万
北方区域
团队目标
50万
兄弟公司 150万
香原溪、贵****泉、北京
150万
以滞销品为主
兼职渠道 50万
社会含职能员工
50万
专属产品系列
团购渠道 20万 拟新招聘1人负责或陶宇师 毛利达30%以上
企业
20万
全系列产品
二、销售策略
1、经销商渠道
（1）忠诚合作伙伴计划
进货次数超过3次或进货额达到5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499茅台购买权力。
**国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由**国际按此客户年度毛利的20%补贴。
（2）核心经销商产品战略合作
所有参与**国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前，对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行计划的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。
（3）滞销品搭赠政策
区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一部分。
（4）区域经理自主权限
滞销品的市场销售价不得低于成本价销售，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。
核心产品的市场销售价不得低于成本价+15%利润，具体成交价格由区域经理自主确定并由下单员审核确认，总经理每周核查。
2、兼职渠道（针对滞销产品的特定营销模式）
独立运作方式（借调魏婉仪）：
l在招聘网站和其他途径发布招聘销售广告；
l所有投递人到公司面试，签订兼职协议，成为公司兼职销售
l兼职销售月销售额达到1万元，可签订劳动合同转为正式员工；
l不达标可继续销售直到达标为止，每月业绩清零。
兼职期间
l管理方式为组建兼职群，每日发布产品清单和政策，解答问题，提供产品资料和培训
l每周根据销售额拿出20%毛利润组织兼职人员品鉴和培训会；
l兼职人员可销售的产品每月根据库存调整一次；
l兼职人员无底薪，但每周支付提成；
兼职人员转正后
l业绩要求前三个月15000，之后每月20000。
l待遇每月基本工资2000，有五险一金。
l1个月完不成任务自动转回兼职。
l销售产品仍为原产品清单产品，提成减半发放，完不成任务无提成。
l不需坐班，还在兼职群管理。
l兼职转正员工可推荐兼职人员，推荐人员业绩的30%可算其业绩但不享受提成。
产品清单：17款
品名
价格（瓶）
提成
库存（大库）
1
花尾混酿干红葡萄酒
39
8
15624
2
路易金干红葡萄酒
14167
3
玫瑰城堡
29
6
12283
4
迪仙酒庄副牌201