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双十一淘宝活动策划方案
随着一批批学子告别校园，光棍节的气氛渐渐向社会弥散。如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。
【双十一淘宝活动策划一】
一. 可以拿出一部分产品来做促销，第 1-3 天优惠 10%，第 2-5 天
优惠 15%，第 5-7 天优惠 30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以
是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，
但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而
且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不
到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量
已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买
的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得
分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，
也花不了多少钱 .
. 首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报， x 架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适
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耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，
要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼
待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。
但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢 ?
我提供两点供你参考： ( 具体情况不是很了解，你自己调整 )
1、团购形式，多买多折，多买多送 !
2、签售形式，邀请公司领导 ( 业务员也行 ) 在活动当天开展特价签
售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。
不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接
受。
总之为三点：
1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
【双十一淘宝活动策划二】
目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标 ?这的确是一个比较难
以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘
宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝
今天对双十一的期望和市场投入力度 ; 最终我们通过多次的讨论，估
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算了一个区间值， 3500 万至 5000 万，前者作为我们的保底目标，后
者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按
3500 万来计
算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 5000 万来准备。
由于当天是全场 5 折的活动，各项基础准备资源再以 *2 要求来计算。
商品准备
兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言
而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工
作在 8 月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供
应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8000 万，线下商品可临时调拨的 4000 万，总计商品规划为亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上
的销售。我们将此亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引
流三个维度进行了划分，选择有深度的商品 (3000 件以上 )