文档介绍：“问鼎昆仑谁与争峰”
--2010 年商超、餐饮及特通渠道
主题促销活动
执行手册
上海励维市场营销策划有限公司
2010 年 5 月
目录
第一章活动概述 ............................................................................................. 4
一、活动背景 4
二、活动目的 5
三、活动主题 5
四、目标对象 5
五、活动时间 5
六、活动形式 6
七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次） 9
第二章活动执行 ........................................................................................... 11
一、双方人员对接架构 ........................................................................................................................... 11
二、双方人员分工 11
三、励维人员职责 14
四、整体执行流程 17
五、现场执行流程 17
六、招聘及培训 21
第三章执行要点 .......................................................................................... 24
一、活动点选择 24
二、促销员标准话术 25
三、 Q&A 问题： 26
四、促销技巧 27
五、沟通协调会 29
六、代垫费用 30
七、物资管理 31
八、拍照 32
第四章质量控制 .......................................................................................... 32
一、督导集中培训 33
二、 QC 检查及数据分析 ........................................................................................................................ 33
三、项目经理飞行检查 33
四、督导自查 33
五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 34
六、促销员监控方式 34
七、突发事件处理方案 34
八、信息反馈机制 37
第五章附件 .................................................................................................. 38
一、产品知识： 38
第一章活动概述
一、活动背景
2009 年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销 ,获得了消费者的认可，形成了回转，
积累了一定的营销经验。
根据 2010 年品牌营销策略，广州