华润置地北京翡翠城二期定价报告.pdf

文档介绍：翡翠城二期定价报告
——策划推广部

内容摘要
 一、定价理论研讨
 定价目的：合理价格体系；增加溢价；价值再梳理；客户价格引导；定价模型；
 定价方法：“成本＋利润”；“市场比较法”；“一期二手房价格修正”；
 定价步骤：产品类型均价——户型均价——销售单位均价
 定价原则：客户敏感度原则；替代原则；乘数原则；
 思考问题：价格高线与风险；价格的连续性；定价的评判标准；
 二、二期定价
 （一）二期销售资源
 1、销售面积：翡翠城二期不计车库，，其中别墅
3878 M2，花园洋房49402 M2，T型高层38164 M2，蝶型高层65744 M2，临街
商业2234M2，地下室11275 M2。如果不计地下室，。
可售面积
1% 7% 2%
29%
39%
22%
别墅 花洋 T型 蝶型 商业 地下室
 2、销售单位：翡翠城二期共有可售单位1166套，其中别墅11套，花园洋房324
套，T型高层307套，蝶型高层496套，临街商业28套。如果不计商业，则有可售
单位1138套。
可售单位
2%1%
28%
43%
26%
别墅 花洋 T型 蝶型 商业
 （二）二期价格制定
各定价方法 建议均价 户型均价 户型总价(万) 总货值（万）
别 1、8857 A1：11900 11900*3787
11900
墅 2、11315 A2：11900 ＝
B1：5970
1、5130
B2：4690
花
园 B3：4897 5100*49402
2、5097 5100
洋 B4：4598 ＝
房
B5：5220
3、4820
B1D2： 分户计算
注： “1”代表假设开发法所得结果；
“2” 代表市场比较法法所得结