文档介绍：模拟商务谈判流程(30分钟)
主方：金多宝进出口有限公司
客方：中国粮油食品进出口(集团)有限公司一、开局阶段(5分钟)
1、双方人员入场和介绍(共2分钟)
主方进行本次谈判的人员介绍。
客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍(共3分钟)
主方对本公司和产品进行介绍。
客方对本公司情况进行介绍。
(此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
试探对方的谈判条件和目标。
对谈判内容进行初步交锋。
不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
适当运用谈判前期的策略和技巧
二、谈判中期阶段(13分钟)
双方陈述各白对市场行情的了解
确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量
品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。
价格
报价：1500吨以上8500元/吨1500-1000 吨8600元/吨
1000吨以下8700元/吨
底线：1500吨以上8700元/吨1500-1000 吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨
贸易术语，FO强谷under tackle (吊钩下交货)
支付方式，T/T
数量，3000吨
如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说
话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对
方表现。
此阶段双方应完成：
对谈判的关键问题进行深入谈判。
使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
寻找对方的不合理方面