文档介绍：商丘地区强势竞品市场分析
商丘位于河南东部,地处黄淮平原腹地,商丘下辖2个市辖区、1个省级开发区、6个县,代管1个县级市;共有61个镇、116个乡。全市东西横距168千米,南北纵距128千米,总面积10704平方千米,,()。
在商丘地区主要的竞品有:海天、加加、欣和、李锦记、厨帮、镇江、紫林、水塔等系列产品;
海天的主要竞品有:黄豆酱系列产品和老抽系列以及餐饮的产品白醋以及黄豆酱海鲜酱等;在整个商丘地区大概年销量在1050万左右;其中黄豆酱系列产品在市区商超系统、虞城、睢县、永城这几个市场最为强势;
加加的产品在商丘的主要代表性的产品为:加加是红烧系列、老抽系列产品以及餐饮的系列产品,做的比较优秀的市场有永城、商丘的市场;大概全年的销量在整个商丘地区在350万左右;
目前商丘地区醋的竞争品牌比较少,最具有代表性的是山西紫林及本地不知名的廉价醋最为畅销,水塔醋前年上半年才真正切入市场,而且前期水塔醋的促销力度很大, 800ml系列的醋二批:54元一件,、给经销商促销力度为5赠1;2l贯中陈醋出现3赠1的现象;紫林醋些列品种繁多也是最大的竞争对手,目前在商丘地区的年销量大概在350万左右;水塔醋在商丘地区大概在100万左右;
紫林陈醋在商丘地区的厂家支持主要表现为厂家铺货车协助客户分销及促销搭赠;促销力度有时表现为10赠1;力度还是比较大的;
水塔的力度就相应比较大,而且给经销商年终签了10个点的返利之外,而且在部分月还有5个点的打款奖,促销搭赠力度也比较大,但是他们的后期服务和客户的维护没有我们公司的到位;水塔800ml系列米醋和陈醋给终端接货价为54元一件,并且5赠1的促销力度,所以我们的醋客户感觉价位比较高难以接受;
目前海天黄豆酱在商丘地区比较强势,本月海天的黄豆酱基本上没有什么大的促销活动,,;
李锦记、厨帮、欣和的系列产品主要以商超系统和餐饮为主;在整个