文档介绍：“智能温控器”创业计划书
—蓝色天空创业团队
目录
1、执行总结
2、项目背景
3、市场机会
4、公司战略
5、团队介绍
6、生产与管理
7、营销战略
8、财务分析
9、风险与对策
1. 执行总结
市场
“智能温控器” 的目标群体主要定位于城市宾馆、大型沐浴行业、大众消
费者和工业。初期以城市市场为主，先城市后乡镇再到农村，同时在适当的时间
进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
生产与营销
智能温控器在高科技园区设立公司，由于有成熟的技术（主体技术为通过传
感器和机械技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为电路设备和机械材料
配置，初期生产成本约为 70 元/ 个，出厂价格 120 元/ 个，随着生产规模扩大，
成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨
大，利润空间可观。
由于“智能温控器” 属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性实
验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及
时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金
做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取
先立足农村，后逐渐有计划分步骤的推向城市。第一年 5 万个，第二年 7 万个，
第三年开始销售额和利润都大幅上升。
投资与财务
公司成立初期需资金 120 万。其中用于固定资产投资 20 万，流动资金 100
万。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为 60%
左右。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
2. 项目背景
卫浴行业介绍
社会背景
目前，我国仍处于社会主义初级阶段，其主要矛盾是：人民群众日益增长物
质文化的需要同落后的社会生产力之间的矛盾。然而建材家居业也在我国也是刚
刚兴起，许多高端的产品处于几乎被国外品牌占据，国内品牌难以插足。
从上世纪 90 年代至今，中国卫浴行业经历了 20 年左右的发展，目前，中国
已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴具占世界总量的 30%，卫浴配
件约占世界总量的 35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年
的增长率为 50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争
夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占到
10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。
工业科技市场化
国内市场上的一些普通卫浴产品（水温调节器）科技含量低，精度低，性能
不稳定，经常出现一些故障。在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产
品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。
随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是
有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生
活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。
现有的卫浴产品
1. 太阳能 ⒉ 家用热水箱；⒊ 手动水温调节器。
2.