电器销售员培训.pdf

文档介绍：电销售培电器销售员培训
销售人员52条
目录
一、心态
二、管理
三、销售
四、与经销商的沟通
心态
•1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有
了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已
经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证
这个产品的定位、这个组织的推广能力。
• 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比
的，原因只有两点：
A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了
B 你的付出结果没有被人看到。-----不是听到
• 3、你永远都达不到你的上级的满意，因为
你的上级总是希望你干的更好。
•4、你做了十件事，做对了九件而做错了一
件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错
了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所
以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
• 5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自
己乐了一回，也许你的上级也跟着乐了一回
。但事后你会花十倍以上为这次大家的高兴
买单，算算，其实对你是最不公平。
• 6、当你觉得你的上级能力比你差时，这也
是很正常的现象，因为如果你的上级的在你
工作范畴能力比你强了你就没有自我感觉的
价值感了；而之所以你会这样的认为，因为
你没有看到他比你强的一面；而之所以他是
你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有
一个。
•7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的
物质生活更好，为了权去工作他给你更大的
自主空间，使你有了更好的精神满足，这些
并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己
是为了什么去工作，而现实中这种人大有人
在。
• 8、在企业里三种人该走人：
1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道
自己怎么去做的人。
2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己
在干什么的人。
3）说起来头头是道，而做起来总觉得自己
找不到感觉的人。
•9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事
都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，
和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则
是一件很烦的事情；同样你的进步往往来自于你
和同事，和上级的矛盾，没有了矛盾我们就没有
了进步，只不过矛盾是出于一件事，还是出于你
的“舒服感”。
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