文档介绍：■＞次度敖融腐琳招尊帽
Wuhan Railway Vocational College of Technology
实****报告
院系：运输与管理工程系
专业：铁道交通运营管理
班级：XXXX班
姓名：XXX
学号：XXXXXX
实****单位：XXX公司
指导老师：XX
实践目的：参加社会实践、提高自身能力：接触社会、了解社会，把学到的理论知识应用到 实践中去，提高综合能力；积累工作经验。
实践内容：负责XXX公司产品的销售。
该公司实行8小时工作制，早上9点上班，晚上6点下班，时不时会加班，周二周四下 午五点半开会，每周休息一天。我在公司的销售部，由魏老师指导工作。
开始第一周学****了公司相关文件，了解公司建筑、装修和暖气的特点，学****电话销售和 挖掘市场的要领以及口才的训练。虽然很不适应，但是，真的横下心来，就真的不觉得怎样 J-没有谁能与不能，只有你自己想与不想，做与不做。在学校里的锻炼简直是太小儿科了， 根本应付不了以后的工作和生活。所以，我们只有不断地学****不断地锻炼，不断地进步， 才能做得更好、做好每一件事、做好自己这个人。
我在附近小区主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种配件、工艺都能 熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对装饰一窍不通的我，开始像模像样的对客户 进行详细的介绍。摆在我面前的第一个问题就是不知所措地跟客人攀谈，但是强大的内动力 推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，所以我的服务态度是很好的。第二 个问题就是谈单，因为我对价格和客户的心里不是和了解，所以就很难搞定生意。经过长时 间的磨练以及压力的承受，我用我的真诚与热情搏得了客户的认可，所以努力付出的一切都 是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后要勤俭节约，克己自律，努力的工作， 相信自己，提高自己。
与以往我所从事的工作不同的是，我的目标不再是这一天所要完成的任务，而是一个 长远的计划。因为过了这一天，后面还有很多天，每一天自己要做的事情都必须有意义，能
够为自己以后的工作做铺垫，使自己快速成长。所以，学****之后，我迫不及待地参加到公司 的销售队伍中去。这让我想起第一次老师带我们去工地时的情景。
经过培训之后，魏老师带领我们5个新来的员工去工地看情况。老师一边讲解他自己 总结的销售要领，一边给我们介绍工地情况，告诉我们工作组需要掌握和注意的事项。不知 不觉，一上午的时间就过去了。除了指导老师跟几位业主交流之外，我们几个都没有什么收 获。一开始我以为这仅仅是一个开始而已，但是我错了。因为当我们“忙”完各自的第一天 工作之后，以为这样的推销很难，没有收获是情理之中的事情，但是，师傅跟我们一起出来 一天，却带了两位客户。所以，不是什么事情都是情有可原的，如若没有收获，不是外在条 件限制，而是自己还不够努力。所以，从那天以后，我会每天总结自己的工作，明确自己的 目标，坚定信念，努力工作。
三、实践结果：我在实****的同时，也在不断的思考自己的人生，规划自己的未来。我深知， 不仅要把手头上的工作做好，遵守职业规范，恪守职业道德，让自己达到满意的目标，更要 给公司创造价值，给社会创造价值。
当我能够很好地完成销售任务时，我并不满足于自己已有的成绩，我会更加努力地工 作和学****我明白，自己可能只是暂时从事自己现在的工