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德芙巧克力广告策划》
一、前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感 ,享受美好的瞬间的首选佳品。可是 ,走进商场 ,面对琳琅满目的各种品牌 , 消费者却难以抉择 , 消费者关心的不仅仅是一盒糖果 . 面是产品的品质如何. 口感如何 . 味道如何 , 他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉 . 面对日益成熟的消费
者 , 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力 , 而且每年求新应变 . 希望给在家
美好的巧克力体验1986年，玛氏食品（M&M/MarS将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪 90 年代
推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已
有 100 年历史，进入中国 12年以来，市场占有率逐年提高。光彩自 2000 年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。
二、市场分析：
（1）市场定位：巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
“德芙” 是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了 30%〜60%，并且在品质
上也有保证，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。
（ 2）国内市场分析（内）：
从中国巧克力产品发展状况来讲，中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。 CMMS2004春）数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居
前十位的分别是德芙（ %）、吉百利（ %）、金帝（ %）、雀巢（ %）、好时
（%）、金丝猴（%）、费列罗（%）、M&M's（%）、金莎（%）、申丰（%）, 合计共占整个市场的近 90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌 -- 德芙、吉百利、金帝
就占了近 2/3 的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从 20个城市总体情况看，在
众多的品牌中， “德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎， “吉百利 ”紧随其后，国内品牌产品除 “金帝 ”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。
巧克力行业处于寡头垄断状况。从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的