文档介绍：沃尔玛的
库存管理
葛静0940411102
王丹0940411107
沃尔玛背景介绍
案例介绍
案例分析
我们的见解
世界第一零售连锁集团，中国最大的零售巨头
在美国雇佣了超过100万名员工，在美国经营
3627家沃尔玛连锁商店
在财富500排名中名列美国第一，是美国最受尊
敬（mostadmired）的公司
沃尔玛的供应链管理长盛不衰
——1383家沃尔玛商店
——1625家沃尔玛购物广场
——534山姆会员店
沃尔玛库存案例
沃尔玛大部分的成功和对未来发展的预期都来源于它的知识
管理系统，来源于一个庞大的由一系列经过战略定位的现代配送
中心组成的网络，和一个非常有效的私有运输车队。沃尔玛用贯
穿供应链的高效信息系统取代了对保存大规模库存高效信息系统
以支撑庞大配送体系的需求。这种能力不仅使沃尔玛可以在严格
限制库存增长的同时，保持强大的商品现货状态，而且也使得供
应链合作伙伴降低他们的库存水平。减少整个供应链库存或资产
占用的好处就是我们一般所说的现金转起来（cash spin or free
cash spin）。有效地减少整个供应链的资产，重新配置游离资本
或在可选目的投资。沃尔玛的库存治理以及供给链治理是全球零
售业的表率，这也是其“天天低价”战略
的基础。
沃尔玛库存管理的方法
设立库存控制小组
库存控
制小组
（ICS）
对供应商的管理
沃尔玛对供应商的治理有两方面:
其一是达成协同。
这个目的是通过称之为零售链的治理系统来实现的，沃
尔玛利用IT技术，形成各种各样的控制指标和报告，从库
存、订货、毛利、销售、促销和价格等各个方面，进行过
程和结果的控制，源源不断地为沃尔玛和供应商的经营提
供着指导。协同还包括开放零售链系统给供应商，并依据
这些数据分析结果来发现经营问题，并采取相应的措施。
其二是更为直接的投入产出收益。
沃尔玛的零售链系统并不是一个单纯的物流治理系统，而
是一个实实在在的生意治理系统，所有的治理手段最终指
向一个指标，即利润，也就是其零售链系统中的GMOII指
标。用通俗的话说，就是Show me the money。
毫无疑问，与协同所达成的间接收益相比，沃尔玛建立零
售链系统的本意是为自己创造直接的毛利。假如某个供应
商的GMOII指标没有完成，那么就意味着沃尔玛无法从这
个供应商身上获得预期的毛利，接下来沃尔玛必然将会对
供应商采取行动。
沃尔玛的库存治理系统不仅仅是一
个协同概念的展示窗，而是一个实
缺点实在在的生意治理系统。但在中
国，这种优势并没有得到充分的发
挥，甚至成为其发展中的一个障
碍。究其原因，除了目前的规模难
以支撑其“总仓制”之外，在国外
对供应商的治理经验不能移植到中
国，也是一个重要的影响因素。
读库存报告读库存报告
“80/20销售/库存分析报告”，是沃尔玛对供应商进行治理的
核心环节，沃尔玛根据供应商所有单品的销售情况，对销售
占到80%的单品和剩余的占销售20％的那些单品进行分别
治理。
补货降低缺货
For example 货
缺率
不
缺
货
1、刺激消费欲
2、替换更合适的
单品
对当前库存数量的控制
假如发现单品某库存过多，那么双方可以协商采取措施尽快的清理库
存。同样，对于销售占80％的那些单品，分析高销量是否来自于大力度