文档介绍：第七讲营销战略设计
本讲内容
1、战略是最基础的策略
2、针对核心价值进行市场定位
3、营销战略设计
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一、战略是最基础的策略
人们只会看到获胜的战术,决策者却知道这个胜利源自于战略的展开。
——菲利普· 科特勒
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(一)营销战略的概念
菲利普· 科特勒关于战略与战术的观点:

“营销计划制定分两个层次。战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上,描绘范围较广的市场营销目标和战略。战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术,包括广告、商品、定价、渠道、服务。”
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市场营销战略是企业为了使其市场营销活动适应环境发展变化,求得长期生存与发展,根据已有资源和利用资源的能力,选择营销定位并进行整体性、框架性的决策。
例:
☆美国西南航空公司的“单一的经济舱飞行”
☆海尔的“创新家电产品供应商”
☆韩国三星的“数码世界”
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战略定位的三种选择:
——基于产品品类的战略定位
——基于客户需求的战略定位
——基于接触途径的战略定位
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(二)重视战略不等于可以轻视战术
例
老鼠对付猫的战略构想没有战术的支持,使之成为空想。
电信企业苍白的服务口号,令人无法信服。
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大唐芙蓉园定位于“大唐文化”
12各功能区
分别为12个文化主题:
1、帝王文化 2、诗歌文化
3、科举文化 4、女性文化
5、宗教文化 6、饮食文化
7、茶文化 8、智乐文化
9、外交文化 10、民间文化
11、歌舞文化 12、大门特色
文化主题
精心策划的三大主轴:
1、日日上演唐风演艺
梦回大唐、大唐追梦
2、政治营销扬名海内
连战与宋楚瑜的访问接待
3、借助影视整合传播
电视剧《大唐芙蓉园》
07年央视中秋晚会分会场