文档介绍：大整合,成就大营销——武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
大整合,成就大营销--武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴,不仅仅是一个地产项目的成功,它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销From EMKT3>顾问等多种优势资源,形成强大的复合力,推动区域优势经济的成功!大整合,成就了汉正街大涅磐!
2006年4月28日,高朋满座,商贾如云,霓裳羽衣翩翩起舞。曾拥有“天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街,在沉寂多年后,再一次成为世人瞩目的焦点。投资25亿元的中国中部商业街第一街——汉正街第一大道盛装开街,拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。
汉正街第一大道,中部崛起的商业大戏!它已经不再是简单的服装批发市场,他正在蝶化成现代化、国际化和信息化商业贸易和旅游区。汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴,不仅仅是一个地产项目的成功,它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源,形成强大的复合力,推动区域优势经济的成功!
大整合,成就了汉正街大涅磐!
背景篇:厚重的历史,沉浮的品牌
兴起明朝成化年间的古汉口之;正街;——;汉正街;,是;汉派;商业文化的发祥地。早在明末清初时,汉正街已经成为全国最大烟草、纸张、粮食、木材和药材等大宗货物的集散地之一,呈现出“十里帆樯依市立,万家灯火彻宵明”的繁荣景象。改革开放后,这里小商品市场重新恢复,凭借九省通衢的便利,汉正街以“买全国、卖全国”而闻名,被誉为中国社会主义市场经济的试验田,赢得了——;天下第一街;之美誉。
1997年底,,累计实现销售额385亿多元,,位居全国十大市场之首。
随着义乌、柯桥等国内众多区域性小商品市场的崛起,自1998后,汉正街经营户数量开始下降,近两年尤为明显,仅剩6800余户。汉正街有八大市场,每个市场均有空门面。因为生意不好做,有的门面一年要换4个老板。这条曾名列全国十大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。2002年,中国市场学会调查排名,汉正街滑落到全国小商品市场的第8位。由于汉正街商业布局混乱,商业空间复杂,模式业态落后,“水货”和品牌共存;缺乏产业支撑,交通拥挤和商业管理粗放。汉正街没有了往日的风采。
汉正街尴尬地走到了一个发展的拐点,但是老街改造谈何容易!
武汉市对汉正街多福路等地段进行改造。由于资金紧张,很多是小规模的改造,“头痛医头,脚痛医脚”,汉正街的积弊仍旧存在。资金问题成为汉正街改造的首要问题。
此外,汉正街有关职能部门,曾组织商家进军柬埔寨、马耳他等国家,欲抢滩国际市场。但是由于缺乏有竞争力的品牌,产业基础薄弱,收效甚微。
汉正街的复兴必须用开拓性的创新思维,采用新思路,找到新方法!
战略篇:第一大道,撬动中部经济的支点
思路决定出路!给予新汉正街什么样的策略性定位,决定着汉正街的未来会有多大作为!
都知道汉正街改造不是盖几幢新楼房,不能简单的重复过去。但是汉正街到底应该怎样搞,我们要在战略上给新汉正街一个崭新的定位。
按照福来的大营销创新理念,只有跳出产品看产品,跳出行业看行业,才能找到汉正街的正确位置!让我们放眼武汉,放眼湖北,放眼中部,看汉正街到底应该怎样定位,应该承担怎样的历史责任!
先从中部经济说起。很长时间,中部经济被“不是东西”所困扰:沿海东部大开发没赶上,西部大开发政策又挨不上,在国家发展框架上中部;不是东西;。如何把把中部建成;是东西;,并且;比东西更值钱;?
中部;不是东西;(不够值钱),不是劣势!而是因为她的优势被;严重低估;!中部地区扼守长江、黄河、淮河的中心地带,地理位置独特、资源丰富,并且具备聪慧勤奋的人力资源,这些都是中部地区突出的区位优势。与其区位优势相匹配另一重大优势是交通优势,在这里,水路、陆路、航空非常发达。区位优势加上交通优势,恰恰是其他地区不具备或无法比拟的。无视和低估这些优势,是丢了西瓜捡芝麻,是下下策!
振兴中部,关键是将如何这些优势当作优质稀缺资源进行充分、科学地配置的问题,不是抱怨,更不是撇开现实和客观进行妄想和空谈!
再看武汉。湖北省会武汉地处中部,自古就是九省通衢,钢铁、汽车、石化、发电设备、船舶制造等产业齐全,近年来,东湖开发区信息、光谷、旅游等产业方兴未艾,还有,汉正街这条古老的名街曾经是流通领域改革的一个源头。但是在诸多优势中,什么是最具辐射和带动作用的呢?最关键的优势在哪里?如何提纲挈领?
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