文档介绍：XX 公司销售人员薪酬体系设计方案一、薪酬体系 1. 薪酬策略对外,采取适度领先策略,保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性;对内,采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式,售后服务部、销售部采用基本工资+ 浮动工资+ 奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+ 浮动工资的工资结构,工资结构及比例如下: 工资= 基本工资( 60% )+ 浮动工资( 40% )+ 奖金+ 工龄工资+ 全勤奖 2. 奖金奖金由销售部根据公司的政策,结合部门的具体情况分别制订,报公司总经理、董事长批准后实施。 3. 工龄工资岗位工龄工资说明经理级入职满 12 个月后入职满 24 个月后入职满 36 个月后主管级入职满 12 个月后入职满 24 个月后入职满 36 个月后普通员工入职满 12 个月后入职满 24 个月后入职满 36 个月后 4. 全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤,奖励元/ 月。 5. 试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×( 80 %~ 90 %) 转正,三个月内中级见岗位工资标准表转正,三个月后高级中级×( 105 %~ 110 %) 入职 12 个月后,经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。四、浮动工资的考核及发放方法: 1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核,考核方式如下: 1) 考核方式:上级考核下级 2) 考核周期:每月一次 3) 绩效沟通:直接上级必须就考核结果与被考核人面谈,告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方,同时指出被考核人需要提高的方面,并帮助被考核人制订可行的改善计划,指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4) 考核申诉:若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识,被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉,由考核人的直接上级作出最终考核。 5) 加、减分:按照公司有关管理制度的规定,当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时,直接考核人有权加分或减分。 2. 根据不同类型的岗位设计不同的考核方案(附考核表) 考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含) 以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用 1. 在浮动工资中的应用考核分数满分为 100 分,本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比,例如: 某岗位的核定工资为 3000 元, 60% 基本工资为 1800 元, 40% 浮动工资为 1200 元,他当月的考核分数为 90 分,那么他就可得到 90% 的浮动工资 1080 元,即: 当月工资= 基本工资 1800 元+ 浮动工资 1080 元=2880 元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的,从基本工资总扣除。 2. 优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前 20% 升职、加薪、额外奖励等激励措施中间 70% 维持原职位及待遇不变后 10% 职位、待遇调整;辞退 20 XX 年X月 XX 日附件岗位