文档介绍：如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
三、撰写商业计划书应注意的
几个问题
商业计划书是什么？
研究表明：
美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.
有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
创业者的规划、梦想和希望。
理想和现实之间的桥梁。
是创业者“圆梦”的决心
是一份全方位描述创业整体设想的文件
是一份关于创业设计的冷静的战略思考
是创业者获得风险投资支持的必备要件
是创业崛起的行动纲领商业计划书一一
作者一创业者
读者一投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
商业计划书的目的
帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）对公司期望目标量化，有据可查
针对潜在投资人的一个销售报告是公司创立人描述其远景未来的一个报告投资人想了解什么？
1、干什么？（产品、服务） 2、怎么干？（生产工艺及过程）
3、消费者群
4、竞争对手（市场分析）
5、经营团队
6、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
7、营销安排
8、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
二、商业计划书的主要编写格式封面目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
1、公司概述
3、产品或服务
5、行业及市场
7、融资说明
9、风险因素
2、研究与开发
4、管理团队和管理组织情况
6、营销策略
&财务计划与分析
10、退出机制
第二部分综述
（一）公司概述
（二）公司的研究与开发
（二）产品或者服务
（四）管理团队
（五）市场与竞争分析
（六）生产经营计划
（七）财务分析和融资需要
（八）风险因素
（九）风险投资的退出方式
第三部分附录
营业执照复印本
董事会名单及简历
主要经营团队名单及简历
专业术语说明
专利证书/生产许可证/鉴定证书等
注册商标
企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） &场地租用证明
创业计划书封面页
把你的产品的一幅图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:
???????公司名称
???????注册年月
???????公司性质
??????公司地址
???????邮编
???????融资负责人姓名
??????职务
???????电话
?????????传真
???????? E-mail
???????公司主页（WWW）
???????商业计划书编号
第一部分商业计划书摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文Executive Summary"的不同翻译。商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须讣风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
3、产品或服务
5、行业及市场
7、融资说明
9,风险因素
2、研究与开发
4、管理团队和管理组织情况
6、营销策略
&财务计划与分析
10、退出机制
公司概述
XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商，美容连锁店，医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在…… 产品与服务
描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用老奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。
营销概述
我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据…… 的预测到…年时，市场将达到……万元。
我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
竞争环境分析
XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。
我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
风险与机会
我们经营的最大的风险是……比如市场风险