文档介绍：生产企业财务战略沙盘模拟培训
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生产企业财务战略沙盘模拟培训
生产企业财务战略沙盘模拟培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC)
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——***集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
-—南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，.
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
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——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
-—联邦家居
沙盘模拟的起源：
。斯威比（Sveiby）博士辞去世界著名企业联合利华的高级经理职位,仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。从1979—1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具影响力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200％,斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业领袖，而是由于他在知识管理方面的杰出贡献。因此，他被美国《财富》杂志誉为“世界知识管理之父”!
1986年，斯威比博士依托在知识管理及企业管理方面的经验，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程,利用企业经营的实物模型,把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙盘版权课程,并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用经验，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍,目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，将参加训练的人员分成6组，每组4-5人，各自组建自己的虚拟公司。在这个训练中,每个小组的成员分别担任不同角色（见下图)。六家企业是同行业中的竞争对手,从先前的管理团队手中接手企业,通过大量决策来持续经营。在这个过程中每位学员都要充分发挥自己的才智，从体验中获取经验，在激烈对抗中，体悟企业资源配置与规模发展的平衡关系，深入理解财务的战略功效。
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沙盘角色扮演图示：制定发展战略
竞争格局分析
经营指标确定
业务策略制定
全面预算管理
管理团队协同
企业绩效分析
业绩考评管理
管理授权与总结
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析
市场进入策略
品种发展策略
广告宣传策略
制定销售计划
争取定单与谈判
签订合同与过程控制
按时发货应收款管理
销售绩效分析
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务制度与风险管理
财务分析与协助决策
编制采购计划
供应商谈判
签订采购合同
监控采购过程
到货验收
仓储管理
采购支付决择
与财务部协