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外贸组绩效考核方案（2010年）
—、总则
1、为激励外贸业务人员得主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户得最新需求。。
2、本方案适用于公司务部人员，包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助理。
二、营业部总体目标
1、强调重点行业与重点区域得覆盖率与占有率，实现公司得赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2、简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效得沟通，形成部门上层、业务人员得分级把关、快速反应得管理体系。
3、以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4、提升现有产品竞争力，以性能价格比与新产品作为市场竞争得主要优势。
5、形成新产品纳入业务轨道得有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6、营业部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量与工作成果得考核标准，形成一支有战斗力得业务队伍。
7、加强团队建设，建立业务与管理技巧得培训与交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则
1、以现金流作为考核依据。
2、收益与业绩紧密挂钩。
3、实事求就是，严肃、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评，分为自评、上级评与经理三个层次得考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100 分
81~90 分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数
1、3
1、1
1
0、8
0、4
五、薪酬标准
1、业务人员采用“基本工资+浮动工资X （当月部门关键绩效指标达成率）+业务津贴+业务提成”得
薪酬体系。
、固定工资将执行公司统一得薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公
司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理下属业务员）等划定不同级次。详见《业务人员薪酬标准表》。
，其中浮动工资依据公司“薪资标准表”确定级次。
详见《业务人员薪酬标准表》。
。
10个工作日者，不享有浮动工资与业务津贴，当月出勤W 20个工作日者，享有浮动工资与业务津贴得50%。
业务人员薪酬标准表
1、5、1业务人员薪酬标准表
\职等职位
I级
n级
川级
基本工资（元）
浮动工资（元）
业务津贴（元）
基本工资（元）
浮动工资（元）
业务津贴（元）
基本工资（元）
浮动工资（元）
业务津贴（元）
业务助理
500
300
150
500
450
200
500
500
250
初级业务员
500
450
200
500
500
250
500
550
300
业务员
500
500
250
500
550
3