文档介绍：理性消费经济学论文3200字_理性消费经济学毕业论文范文模板
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
导读：关于理性消费经济学论文3200字在写作的时候，很多人都觉得特别难，不知道自己要怎样才能写作出优秀的论文来，所以也会觉得迷茫和无措，本论文分类为消费经济学论文，下面是小编为大家整理的几篇关于关于理性消费经济学论文3200字范文供大家参考。
理性消费经济学论文3200字(一)：“有限理性”的消费者与广告有效诉求的实现——基于行为经济学视角论文
刘振(湖南师范大学新闻与传播学院，湖南长沙410006)
摘要：行为经济学对人性中情感性和非理性因素的分析和肯定，为实现广告的有效诉求提供了有益启示。行为经济学关于人具有“有限理性”的基本判断，促进了广告研究者对广告信息加工过程的理解；框架效应的存在，提示广告诉求要注意信息展示的技巧；心理账户理论展示了金钱的“非替代性”，提示广告诉求应顺应或引导消费者的心理账户设置；禀赋效应的普遍存在，提示广告在诉求弃旧换新时要关注消费者的心理成本；稀缺效应揭示了稀缺性对消费心态和消费行为的影响，提醒广告人要区别对待富裕消费者和贫穷消费者；助推强调以低成本方式引导和优化决策，对其的借鉴有助于提升公益广告的说服效果。
关键词：有限理性；广告诉求；框架效应；心理账户；禀赋效应；助推
一、引言
经济学和心理学的融合，促成了行为经济学的诞生。2002年以来，行为经济学研究者已先后四次问鼎诺贝尔经济学奖，行为经济学也开始走向经济学研究的中心舞台。行为经济学的最大理论贡献，在于推动了经济学研究对象从“理性人”到“行为人”的转变，对人性中的情感性和非理性因素予以分析和肯定。行为经济学的热潮，对广告理论研究和实践运作也产生了深刻影响。作为一个交叉学科，广告学与经济学、心理学都存在密切联系，所以，有研究者评论其是一个
“借来的学科”[1]。一方面，广告是作为一种重要的经济现象而存在的，有时甚至被称为“社会经济发展的晴雨表”；另一方面，广告传播的目的在于促成消费者行为和态度方面的转变，这又让其与心理学关系很深。行为经济学的理论视角，为广告人重新审视消费者并实现广告的有效诉求提供了新的契机。
二、“有限理性”与消费者对广告信息的认知加工
广告传播的最终作用对象是个体消费者。对人或消费者的基本判断，将在很大程度上决定广告传播的路径走向。按照主流经济学的判断，消费者是理性的，在面对广告说服信息以及后续的消费决策时，会自觉或不自觉地在成本和收益之间进行权衡，从而做出一系列理性决策。按照这种观点，广告在向消费者传播产品信息时，应该重点传达产品的耐用性、价格的优惠性等理性信息从而引导消费者的理性购买决策。然而，Ruiz等(2004)指出，实践中运用幽默、恐惧、性感等非理性线索的广告诉求在很多情境中也能收获很好的传播效果和市场反响[2]。这就提示我们，消费者可能并非只有理性的一面。
来自行为经济学的研究成果为更深入地理解消费者提供了全新理论视角。Kahneman(2011)将人的认知划分为基于直觉的启发式认知系统和基于理性的分析式认知系统，相对来说分析式认知系统更利于人们得出理性决策[3]