1 / 17
文档名称:

二手车创业计划书.doc

格式:doc   大小:108KB   页数:17页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

二手车创业计划书.doc

上传人:zhaojr1943 2021/9/15 文件大小:108 KB

下载得到文件列表

二手车创业计划书.doc

文档介绍

文档介绍:.精品文档 .
二手车创业计划书
二手车创业计划书
计划概要
考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性,我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策满足顾客需求。主要从两方面入手,一是满足顾客期望值,保证顾客满意度,还有就是注重售后,建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限,制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用,美容费用,评估费用以及其它的一些费用。
营销现状
在 2008 年二手车完成的 万辆的交易量中,其中载货车 万辆,同比下降 %; 客车 万辆,同比下降 %; 基本型乘用车 ( 轿车 ) 万辆,同比增长
%; 交叉型乘用车
万辆,同比下降
%; 越野车
万辆,同比下降
%; 摩托车

万辆,同比下降
%; 其它车型
万辆,同比增长
%。
从以上数据中不难看出,轿车交易量增长幅度高于整体
增幅 7 个百分点,成为拉动二手车交易量增长的主力军。
2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
1/17
.精品文档

.
私人用车继续成为市场主体
2008 年二手车异地转籍量占全国总交易量的 %,
私人购车辆占二手车交易总量的 %; 进口车交易量占二
手车交易总量的 %。
从车龄分布状况看,市场继续延续着以 3-10 年的车龄
为主的特征,累计交易 万辆。
二手车市场区域发展不均衡
我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展
呈不均衡状态,而由于 2008 年遭遇突发事件,更加剧了这种区域不均衡的态势。其中,四川省由于灾后重建等因素的
影响,二手车需求量急剧攀升,增长幅度高达 114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观, 同比增长接近 70%。相反, 北京、吉林等地区却出现了负增长。
轿车市场份额进一步扩大,带动二手车市场整体上扬
对比 2007 和 2008 年的二手车交易量,我们发现轿车所占比重提高了 %,交易量增长了 万辆,我们预计这种以轿车为主体的优势在 2009 年还将延续下去。
与此相应的是,随着轿车比重的提升,客车、货车、摩托车交易量占交易总量的比例明显萎缩。
国内主要乘用车企业布局二手车市场,共同打造品牌经

近几年,以收购、置换、配件销售以及售后服务为核心
2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
2/17
.精品文档 .
业务,具有厂家统一形象标识的品牌二手车经营主体日益增
多。这类由汽车制造厂家依靠严格的认证标准和操作规范推
出的“认证二手车” ,成为我国二手车市场的有益补充。
如,上海通用的“诚新二手车” 、奥迪的“ AAA认证二手
车”以及雪铁龙的“龙信二手车” 、一汽丰田的“安心二手
车”等,都是目前国内品牌二手车中的领军者。
量变并未带质变 二手车行业多方面有待提升
从 2000 年到 2007 年的 8 年间,二手车市场的交易量从
万辆上升到 万辆,增长了 10 倍。但值得关注
的是,量变并未带质变。
中国在二手车交易总量占汽车市场交易总量中的比重、二手车周转周期、二手车消费主体结构、二手车价格形成机制、二手车流通服务体系、二手车消费保障机制等诸多方面并没有实现本质的提升。
目前,美国、德国、瑞士、日本和中国台湾等地二手车
的销售分别是新车销售的 倍、2 倍、2 倍、 倍和 2 倍。
而我国的二手车销售占新车比例尚不足 30%。
在质的变化尚未到时,量的积累仍然是现阶段中国二手车市场运行的主要特征。
产品策略
产品市场生命周期不同阶段的主要特征
产品市场生命周期不同阶段的营销策略
2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创
3/17
.精品文档 .
由上表格,我们知道我们

最近更新

2025年度货运代理及国际运输承包合同 8页

2025年度艺人网络直播平台主播签约合同 8页

2025年度职业健康防护用品定制与销售合同 9页

钠和水的反应实验准备 48页

2025年度私人商铺租赁合同(含租赁双方违约责.. 8页

2025年度珠宝首饰代销与高端客户定制合同 9页

2025年度物业赔偿业主因物业管理不善物业费协.. 7页

2025年度洗车场智能停车场车位管理系统承包合.. 10页

2025年度森林防火安全操作规范合同 8页

2025年度智能家居灯具批量订货合同 10页

2025年度旅游度假村运营合同到期续约提醒 10页

2025年度教育培训加盟服务合同 9页

2025年度房屋置换及配套设施建设协议 9页

大跨度钢箱梁悬索桥涡振与颤振可靠度研究 3页

茶叶有效成分的双频超声浸取研究 1页

2025年度小产权房买卖合同三方违约责任及争议.. 8页

2025年度安防行业无人机融资居间代理合同 8页

初沉污泥和剩余污泥的中温厌氧消化特性研究 2页

2025年度国际货运代理服务外贸合同模板 8页

2025年度品牌使用权转让协议书模板 9页

2025年度历史文化保护区建筑修复设计合同 9页

2025年度医师医疗咨询顾问聘用合同 8页

2025年度出租车租赁合同(含车辆事故责任划分.. 9页

最新家政服务合同模板:专业照看孩子全攻略 6页

2025年度借用资质新能源项目合作协议 9页

2025年度企业办公自动化耗材采购及售后服务合.. 10页

无人机影视拍摄合同书 6页

施工安全服务合同协议 7页

新能源汽车电池采购合同范本 6页

进员工角色定位篇 16页