文档介绍：影楼营销技巧 1。市场状况: 根据有关部门统计, 截止 2004 年5月, 十堰市共有大小影楼 20 多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。 2 。罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3 。消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 4 。产品分析: A 。优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。 B。劣势: 主要来自于大型公司, 消费者强调要最精彩的, 支出不是主要顾忌点 C 。机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。 5 。产品定位分析:略 6 。以往促销活动分析: 例如: 2000 千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达 4折。而新客户面对惊人的优惠价格, 会认为商家的质量或其他一系列问题。 7 。定价策略分析: 例如:开业惊喜价 998 元婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。三销售目标: 自 2001 年7月1 日至 2002 年6月 30日, 摄影销售量增长 20% ; 营业额 100 万元,推广费用预算 8-10 万元,利润目标 20 万元。四推广促销计划: 1 。夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行业通常会受到季节的影响, 而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季, 市场情况良好的情况下, 虽然竞争激烈, 但市场需求大, 所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报, 加上同行的竞争, 针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季" 该干什么"、" 怎么促销"、" 用什么手段进行促销" 等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一, 摒弃传统销售方式、促销手段, 不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌, 所以不能和他们同时起跑来争名次。第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌, 就要有新的做法, 尽量做到与别家不同, 而不是归于传统方式, 只有这样, 才是避其锋芒, 独特创新,容易让客户记住。第三, 降低制造成本, 减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。第四, 在成本降低的前提下, 对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新, 才是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息, 把握机会,来完成产品的消费。最后, 抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是 7 月份的上旬, 经过一个月的准备后, 便应该立即实施, 如果过了 8月, 则实施的意义就没有那么大了。因为 10 月份是结婚的高潮,所以 9 月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 A 。广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。 B 。媒体运用策略: 《十堰晚报》, 《东风汽车报》, 《东风电视台》:观众,读者多为市内及东风公司各专业厂职工, 喜欢这类信息, 广告宣传覆盖面广, 效果明显。《雅中广告》的优势: 快捷, 迅速的派送方式, 信息传播快, 主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送,读者多为年轻人,诉求点明确。 C 。罗门影楼开业促销活动策略: 馈赠广告: 开展“欢庆开业, 555 特惠活动”, 玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”,“罗门风情”个人写真套系,销售价格为 288 元,限定名额。宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告:与酒店联合举办 2004 年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动, “情真+”摄影喜宴活动。优惠卡:印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。宣传活动: 开业大型庆典及“ 12 星座婚纱时装秀”,“罗门 2004 夏季全球精品婚纱秀"、" 罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布" ,推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动,现场婚纱设计: ,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号: 平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。 D 。公关活动策略:赞助媒体摄影服务。五促销预算: 1 。电视,报纸广告: 8000 元( 8月8日----8 月 28 日,分期投放) 2 。宣传页:四个档期,双色单面大 16开 105 克进口铜版纸