文档介绍：骏威锦东花园广告推广策略
广州正觉广告·2007
2007上半年度
目录
一、2007年度所面临的挑战
二、2007年度的推广核心
三、2007年度具体整合推广
一、2007年度的所面临的挑战
花都地产竞争号角奏响,多家知名房企进驻花都
外部挑战:市场环境竞争白热化,怎么胜出?
包括祈福、万科在内的十多家地产商,将陆续在2007年度抢滩花都市场,其中不少为地产大鳄,尤以祈福为甚,耗资近50亿,16个项目同时在花都登陆,意欲抢占花都龙头地位。其中,在产品形态上不乏与锦东花园相似的项目,纵观07年度,称之为花都地产洗牌年亦不为过。
骏威·锦东花园如何利用自身优势在激烈的市场竞争中脱颖,如何求得发展,在07年度继续创作新的辉煌?
中小户型易于销售,大户销售面临考验
来自产品本身:户型类型的改变,对于市场,意味着什么?
不同的户型有不同的推广及销售策略。对于即将推出的锦东大户型产品,目标客户组成与中小户型完全不同,他们更理性,更加挑剔。
如何推广销售大户型产品,是锦东花园不得不面对的问题。
忠诚客源已经消化,新客来源等待挖掘
内部挑战:是口碑销售还是重拳出击?
回顾上一销售阶段的辉煌业绩,在空中并没有做过多的宣传轰炸的前提下,锦东花园实现了上亿的销售业绩。我们在欣喜的同时,亦清醒的认识到,实际在很大程度上,是骏威集团的品牌积累在有效的拉动销售,是一批认同骏威品牌、有忠诚度的客人在消化这前期货量。
现在,骏威锦东花园所面临的问题是:在消化已积累的客户后,
怎么寻找新的目标客源以达到持续性的销售?
品牌提升:如何加强并提升市场对骏威品牌认知?
需要不需要重塑锦东花园形象?
是的,只有变化才是品牌生存之道,只有经常给市场注入兴奋点,刺激市场兴奋灶,引起关注,才是辉煌之正道。
锦东花园在经过前阶段的宣传后,其高端形象已深入人心,但不免雾里看花。时间来到2007年度,品牌形象向高端转变是必定的。
怎么变才能具体演绎锦东之前的高端形象,使之落地清晰化?
变化才是永恒不变的主题
带着思考进入下一部分……
二、2007年度的推广核心
先看三个推广阶段