文档介绍：邦泰城
开盘市场攻击策略案
「换一种眼光看舟山」
一、邦泰城的市场突破点
邦泰城剖析
地段推广难点* 临城新区的“新”,是销售的支持点也是难点;
规划推广难点*崭新的规划理念,将小高层、高层置于社区最佳景观点;
建筑推广难点*舟山当地业主对小高层的接受度低、同时对花园洋房这一新的
产品型态认知度低;
环境推广难点* 现场无实景展示,无环境示范区;
配套推广难点* 目前生活配套尚不完全;
销售推广难点* 邦泰城导入期短,需要在短期内建立起邦泰城的形象;
销售面临的阻碍
地段推广突破点* 新市政中心区,政府已经带动了良好的发展潜力;
规划推广突破点*世界级大师柏涛创新的规划,电梯高层、半岛小高层、花园
洋房、行政别墅多种创新型产品组合;
建筑推广突破点* 现代化人本建筑,崭新的建筑风格,创新的户型;
景观推广突破点*立体式情景园林,欧洲首席阿特金斯景观规划;
环境推广突破点* 新城时代一期的实景展示,增强了客户信心;
配套推广突破点* 市民广场、商业中心、海洋文化公园、南海实验学校、
体育中心、五星级酒店、舟山医院推动未来片区的成熟;
销售推广突破点* 新城时代一期的供不应求,使客户对邦泰城充满期待;
发展推广突破点* 别墅市场没有直接竞争产品,且销售不存在难点,但多
层小高层将会与绿城桂花城产生竞争;
销售突破点
二、我们的任务
开盘推广的目的
推广所要达到的目的
快速建立邦泰城的形象;
通过对产品的细节的深入挖掘,提高客户对小高层、高层产品的认知度和接受度;
促进开盘后的快速销售;
三、市场打击点体系
1个核心点: { 创新的、革命性的产品}
* 开发理念的创新性,引入国际领先的开发团队,导入
最新的产品;
* 项目地段的创新性,邦泰作为首家进入临城新区的开
发商,具有前瞻性的战略眼光;
* 项目规划的创新性,将小高层规划于社区的主轴区;
* 产品开发的创新性,小高层独有的底层架空设计,
+1组合的创新户型、花园洋房的崭新产
品型态;
2个价值点:{ 新行政中心区}
* 紧邻新区行政中心,处于新区的核心位置;
{ 世界级品质} * 在舟山,只有邦泰城可以集合如此多的世界级
大师——世界第八的柏涛建筑,欧洲第一的阿
特金斯景观;
四、如何让市场换一种眼光看舟山
1、核心推广语
2、产品革命
3、开盘前攻击体系
4、视觉表现
1、核心推广语
[ 换一种眼光看舟山]
解读: * 这一种则从沟通性出发,旨在建立一种与人群
的沟通性和抢夺城市制高点;
* 把邦泰城的地位提升到临城核心区、甚至舟山
的高度,强调一种“建筑改变城市、改变生
活”的观念,使邦泰成为舟山现代生活的第一
创造者,在形象上超越其他开发商;
* 与舟山人直接沟通,强调邦泰的项目在改变着
舟山,虽然内容比较高调,但是温和,易于人
们在心里上接受,利于认识项目,更利于邦泰
的品牌形象发展。
事实上,我们的建筑和我们的项目也正是在改变着舟山和舟山市民的生活,
所以我们对所有人说“换一种眼光看舟山”!