文档介绍：销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定一、工资、奖金标准销售人员工资、奖金按月计发,具体见下表: 月销售额/万元<10100-300 >1千万- >20-30 >30-40 >40 绩效工资/元(考勤工资+职务工资) *考核系数业绩奖/元010001000 1500 2000 2500 201 4年考勤工资标准为 2500元, 绩效考核按公司相关制度统一执行。二、试用期工资标准试用期限为三个月。试用期内签署 100万元及以上订单者,可提前转正;试用期满无订单但有发展潜力者,可降薪转正。三、销售费用 1、销售费用由公司总体控制,总额为销售额的 6~10% 。新开发项目不超过 10% , 后续项目不超过 6%,其它介于两者之间。 2 、归属于具体项目的销售费用包括:技术支持(包括投标、产品演示、试用、现场试验等)费、交际费、客户来宁招待费等。 3 、销售人员差旅费和通信费限额包干使用,先借支、后凭票报销。交际费在无提成情况下可先借支,结算时在提成中扣除。四、提成的计算方法 1、试验设备按项目类型分为四档,具体见下表项目类型新开、后续上门经办代理其他公司产品提成比例 % 2%1% 10%( 贴XX牌)/20%( 不贴XX 牌垫款)/50%( 不贴牌不垫款) 代理产品销售额计算:开票额扣除代购价款计。 2、提成比例调整(1)超额完成个人销售指标,提成比例上浮,具体按下表: 超额/万元≤5051-100 101-150 >150 提成比例 4%% % 5% (2 )对于逾期付款的项目,提成比例相应下降,降幅按逾期数额和时间计算, 为(未到款/ 应到款) * (逾期月数/6个月) ;若回款是远期( 3 个月以上)承兑汇票,在结算提成时须扣除当期贴息; (3 )对于激烈竞争项目,公司将调动更多资源或降价给以支持,若成交价格低于公司产品市场指导价的 20%-30% ,提成比例相应下降 1-2 个百分点; (4)参与公司主导开创性大单的区域销售人员按 1%计提成; (5 )设备试用(公司同意)超过三个月或交货后一个月内不验收,提成比例降为1%(因设备或技术服务质量问题者除外); (6)当便携式产品的销售价高于市场指导价时,溢价部分按下表分配结算: 溢价比例( %)≤1011-20 21-30 >30 公司与销售人员分配比例 20:8030:7040:6050:50 五、提成的分配对于一人跑的项目,提成直接结算给本人;对于协同作战的项目,提成的 75% 发给主导人,另 25% 由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。六、提成的发放 1、对到款 90% 以上的项目按实际到账金额结算,当季发放 70% ,另30% 于次年春节前发放。 2、结算时有应到未到款的(≥5万元),所有提成暂缓发放,待款到时一并发放。 3 、结算时销售人员须用有效票据冲销所有开支,若不能冲平则剩余部分按个人应缴所得税率扣税。