直播带货的13条核心技巧解析.pdf

文档介绍：直播带货的13条核心技巧解析
一、低客单价
辛巴直播间卖的商品客单价较低，价格大多在 50-100 元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品、
或对这些产品没太多认知的人购买。据 TalkingData 数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、 五线城
市。
此前，他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服，定价 499 元。他一直和身边工作人员说，这个价格太高，不好 卖，
他们（粉丝）以前买的羽绒服都是一百多。
二、商品附赠
辛巴常常会强调附赠礼品，比如买一送 X、附赠XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之 外，
他还会在品牌提供赠品上，附加自己特意送给粉丝的赠品。
比如之前在卖一款美妆产品时，品牌赠品为一小瓶防晒霜，他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方 式，
不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
三、品类齐全
辛巴直播间商品为全品类。据 11 月 14 日「辛有志严选」发布的数据显示，他双 11 期间销售商品中，美妆、
食品和服饰占比为前三。除此之外，还有个护、电器等品类。
他在淘宝上幵设了”辛有志专属店'”辛有志生活信” ”辛有志严选”等多个淘宝店铺。
四、突出优势
在卖美妆产品时，辛巴会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个 助
理在镜头外补充解说。
五、多账号带货
辛巴有时会和他的徒弟一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。
例如，双十一活动期间，辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货。直播期间，他负责讲解，猫妹妹 负
责吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号。
六、善用对比
辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。
例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包'进行对比，比较不同面包夹心 的厚
度，以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。
七、合理引导，收割粉丝好感
辛巴最常说的一句话是，”需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品，比强势地推销更容 易
被人接受。
八、为粉丝说话