文档介绍：供应商渠道权力对分销商满意度影响实证研究湖南大学硕士学位论文企、管理堂僮虫遣厶蛙名:昱娅丝名盈驱礁;土垃至熬塑培羞单位:工直萱理堂院暾壶熬握学校代号:学号:密级:鍪丞鲢专业名称:论文提交日期:年连塞簦彗旦羽簧唬目釜盎委虽盒圭显;
摘要模型研究之中,建立了一个新的供应商渠道权力对分销商满意度的影响从上个世纪年代开始,渠道权力对渠道满意度影响关系就一直是西方营销学术界的研究重点,然而,不同研究学者的研究结论,却不尽相同甚至互相违背;有的学者研究发现构成非强制性权力来源的因素对渠道满意度呈正的显著影响关系,而构成强制性权力来源的因素对渠道满意度呈负的显著影响关系,如挥械难д哐芯发现构成强制性权力来源的因素对渠道满意度没有显著影响关系,只是发现个别的权力来源因素可能增加渠道成员满意度,如还有学者研究发现供应商运用强制性权力因素对分销商的满意度是正的影响关系,如琒:。而我国以前营销理论界对营销渠道的研究,大部分集中于定性研究工作,只有少数几个代表做了一些实证研究性工作。本研究借鉴国内外相关研究成果,以我国市场为背景,以某个行业的分销商作为实征研究样本,对供应商渠道权力与分销商满意度之间关系进行全面系统的研究。本研究在借鉴以往研究成果的基础上,将分销商依赖度、供应商渠道权力、强制性影响策略、非强制性影响策略、分销商满意度同时纳入关系模型。然后,本研究以我国汽车行业营销渠道为背景,设计了一份切实可行的研究问卷,对上海大众汽车销售有限公司在湖南、湖北、江西、广东的汽车经销商进行了问卷调查,收集了有效的调查数据。最后,本研究运用统计分析方法和结构方程模型分析方法对数据进行了分析,分析结果表明:分销商对供应商的依赖度越大,供应商对分销商的控制力就越大;强制性影响策略对分销商满意度呈负的影响关系,非强制性影响策略对分销商满意度没有显著影响关系;供应商在选择强制性影响策略时,受分销商依赖度以及供应商自身渠道权力大小的影响。关键词:渠道权力;渠道依赖度;分销商行为影响策略;分销商满意度
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插图索引图研究流程图⋯⋯⋯⋯⋯⋯图各个变量的关系模型⋯⋯图变量关系模型路径系数图图修正后的关系模型⋯⋯⋯·
插表索弓表本研究范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·一表整体模型拟合度的评价标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··表分销商依赖度量表的信度检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··表分销商依赖度的二阶验证性因子分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表分销商依赖度三个构面的相关系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表供应商渠道权力的信度检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··表供应商渠道权力一阶验证性因子分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表强制性影响策略量表信度检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··表强制性影响策略的二阶验证性因子分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表强制性影响策略三个够面的相关系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·表非强制性影响策略信度检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表乔恐菩杂跋觳呗缘亩籽橹ば砸蜃臃治觥表乔恐菩杂跋觳呗匀龉幻娴南喙叵凳表窒搪舛刃哦燃煅椤表窒搪舛榷籽橹ば砸蜃臃治觥ぁ表窒搪舛攘礁龉幻娴南喙叵凳ぁ窒桃览刀日迕枋觥表┯ι糖廊φ迕枋觥恐菩杂跋觳呗哉宀迨觥乔恐菩杂跋觳呗哉迕枋觥窒搪舛日迕枋觥表芯考偕栌胙橹し绞健·表P湍夂系幕厩榭觥表芯考偕璧难橹ぁ表鞲鲅芯勘淞恐涞闹苯有вΑ⒓浣有в妥苄вΑ⋯·⋯ぁ···⋯···⋯··ぁぁ····⋯····⋯⋯··⋯⋯····⋯⋯·ぁ············,ぁぁぁぁぁぁぁ·ぁぁぁぁ···········
羽章裂承献作者签名:尊、寤。慧疹湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书日期:克绰拊鹿蝗⒉槐C芸凇本学位论文属于⒈C芸冢年解密后适用本授权书。朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉”本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。作者签名导师签名
,然后对研究目的、研究范渠道是怎样构成的;二是渠道季亍为的研究,探讨渠道成员怎样建立与处理渠道关的效率和效益,研究学者主要是利用耨古典经济理论缃灰壮杀纠砺和制度营一个重要结论就是渠道职能的专业化会产生经济效益