新员工销售心态培训.ppt

文档介绍：新员工销售心态培训
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心态是什么？
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心态对销售员的影响
良好的心态影响个人、客户、团队、组织，
甚至影响社会。
好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。
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心态具有多大力量呢？
教授说：你们几个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥
走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 ——吓了一跳
教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了
教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。
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教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。
只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。
——心态影响能力
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心态影响生理
教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。
然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。
第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。
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心态对你的影响
心态好
——生理健康，能力增强。
心态不好
——生理差，能力差。
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好的心态
使你产生向上的力量，
使你喜悦、生气勃勃，
使你沉着、冷静，缔造和谐。
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差的心态
使你不思进取，甚至颓废，
使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振，
如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。
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使得生命快乐的途径有两条：
第一，发现使你快乐的时光，增加它；
第二，发现使你不快乐的时光，减少它。
亚里士多德说，生命的本质在于追求快乐
人来到这个世界上究竟是为了什么？
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